職場媽媽陳雅華重返房仲選擇有巢氏房屋 一年收入追上過去3年

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

43歲的陳雅華，在房仲業深耕17年，現任有巢氏房屋台北橋捷運加盟店經紀人員，已協助逾千組客戶完成購屋夢想。她26歲入行，在信義房屋服務14年，業績穩定、年收破百萬元，還曾獲得有房仲界奧斯卡之稱的「金仲獎」。然而她卻在40歲事業高峰時離開職場，將心力放在家庭上，原以為就此告別房仲生涯，但受到熟客的呼喚，去年8月回鍋、加入永慶加盟體系，無畏市場降溫，一年間締造近600萬元業績，收入也翻漲3倍，並在工作與家庭間取得理想平衡。

陳雅華笑說自己是「誤打誤撞」進入這行，那時碩士論文提早完成的她，原在新竹生技公司從事研發，從未想過成為房仲。當時偶然接到信義房屋「聚英計畫」招募電話，抱著聽聽看的心情參加，「我那天只穿著牛仔褲+T恤，以為只是說明會而已」，沒想到當天就直接面試並錄取，從此開啟17年的房仲旅程。

進入信義房屋後，陳雅華發覺到這份工作節奏快、工時長，每天「不是在上班就是在睡覺」，孩子出生後委由母親協助照顧，她常下班回家都已經很晚，想跟孩子互動卻心有餘而力不足，只想躺平休息。為不讓孩子的童年留白，她決定暫別職場，陪母親運動、帶孩子出國看世界，彌補多年來因工作而錯失的天倫時光。

休息這2年期間，陳雅華仍常接到老客戶來電，她協助轉介到信義房屋，卻有九成不會成交，讓她覺得既可惜又抱歉。隨著孩子即將上小學、自己身體狀況也逐漸穩定，她開始思考重返職場。恰好昔日學姊已加入永慶加盟四品牌，分享加盟體系「彈性工時、豐沛資源、優渥獎金」等優勢，既能發揮專業又能兼顧家庭，於是她決定加入，重啟房仲人生。

專注開發、銷售靠聯賣 成交不間斷

陳雅華重返職場的時機，正好在房市開始降溫的階段，然而這一年來她仍累積近600萬元業績，成績斐然。她歸納三大關鍵：第一，徹底了解市場行情，利用永慶加盟總部提供的「i智慧pro」系統分析同區成交案例、議價範圍與產品條件，找出價格合理、屋況良好且具競爭力的物件。第二，專注開發與價格溝通，在委託初期就與屋主確認需求、風險與時程，確保房子一上架就有吸引力。第三，充分運用永慶加盟四品牌聯賣制度擴大買方來源，透過團隊合作提升帶看量與成交效率。

其中，讓陳雅華最有感的是聯賣制度，「我比較屬於開發型的業務，只要案子一上架，永慶加盟四品牌全台1,600多家店立刻就能帶來買方流量，而且店與店之間配合很順暢」。今年她累計進案40件，平均每週至少1件，且件數聯賣率達40%。她認為，永慶跨四品牌合作已經常態化，制度對齊、報價透明、紀律明確，再加上自己開價貼近市場、不刻意抬價，成交效率大幅提升。

除了完善制度與團隊支持，永慶房產集團所開發的「i智慧pro」系統將所有資訊和功能完整整合，「像是行程安排、客戶經營都靠系統；藉由大量的成交數據，讓我們可以精準掌握市場趨勢，也因為使用上簡易便利，物件檢索、配對都很快，能將心力投入在開發與客戶服務。」

不為成交低頭 一心守護客戶權益

和過去直營體系相比，陳雅華認為最大差異則在收入。她近一年累積總業績接近600萬元，以加盟體系的分潤模式換算，實際領取的報酬比以前高出許多。她直白地說：「現在一年的收入，大約等於過去3年的總和，做一樣的努力，拿到的收入更多。」

入行10多年，工作上遇到許多令人無奈的案例。陳雅華回憶，在前東家時期，曾協助一位為替孩子還債而想賣房的母親，眼見對方幾乎沒有謀生能力，勸她不要賣，但屋主仍堅持出售。當時有買家希望價格能再降，但她認為開價符合行情而拒絕，因而遭到店長責備。

「我當時奉命去找屋主談降價，騎車到屋主家樓下，卻始終沒有上樓」。她笑說自己骨子裡帶點反叛，最終另覓合適買家，協助屋主守住價格、完成交易，也幫助那位母親順利搬到更適合的住所。這段經歷讓她更確信房仲不只是買賣成交，更是陪伴與守護，成就每一個家庭的幸福未來。

下一步，陳雅華沒有為自己設定華麗的口號或高遠的目標，她更在意把每一件委託做「對」，把每一次帶看說「準」，把每一組買賣撮「實」。在她眼裡，永慶加盟體系的優勢不只是品牌與規模，更能把制度轉化成生產力，「市場會冷會熱，但只要把位置站對，好的成績就會是常態」。

照片來源：陳雅華提供

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