業務人才轉職房仲 高強度挑戰成關鍵吸引力
[NOWnews今日新聞] 來自保險、汽車等不同領域的業務人才,為什麼選擇跳脫舒適圈,轉換跑道來房仲業?在信義房屋,不少房仲經紀人員過去是其他行業的業務人才,當時因為想挑戰更高難度的不動產銷售、服務更多元的客戶,進而挑戰沒有天花板的獎金收入,才決定轉職,開啟人生另一片天。
信義房屋八德廣豐店專案經理盧政揚年僅20歲時,就立定志向從事業務職,一邊讀大學一邊考取保險經紀人相關證照,並利用課餘時間經營保險工作,為期1年半多;當時系上教授認為他很積極、有想法,建議他到房仲大品牌信義房屋挑戰「不動產業務實習計畫」,既有較高的保障月薪,同時又能學習不動產知識、接觸更多元的客層,未來發展性更佳。
為期半年的業務實習計畫,盧政揚曾歷經不適應,一開始並非那麼順利,靠著「不服輸」、「想努力拚一次」的信念,第五個月順利轉正職,六個月試用期滿決定繼續從事房仲業,並在第二個完整年取得店業績年度第一的殊榮,隔一年晉升專案經理,「與賣保險相比,不動產交易金額高,遇到的客戶輪廓更多元,挫折絕對更多;但來自客戶的一句認同、一句感謝,獲得成就感也大得多!」
盧政揚回憶,自己房仲生涯第一個獨立洽談的案件,初見面帶看,客戶就挑明問「你幾歲?做房仲多久了?你可以嗎?」語氣中滿滿不信任;但盧政揚並沒有任何不安的情緒,因為事前早已備好功課,針對客戶想看的十幾間物件,全都準備好相關資料、投報率換算,甚至稅率的差異都能直接答覆,同時在地圖上標記帶看路線及順序等。帶看結束後,原先抱持質疑態度的客戶告訴他:「年輕人,不錯嘛!」最後不但順利成交,還持續有多次成交。
目前已在信義房屋4年半的盧政揚說,無論過去是否有業務能力,房地產都是一門相當需要投入時間經營、研究的專業,此時,像信義房屋全台直營的大品牌,對於「房仲小白」就是很大加分,客戶信任度高,公司也提供各式系統化的行銷圖資、課程、數位工具,交易流程中遇到大小問題,也有專人可以諮詢,「不怕求助無門、也不用另外花自己的錢」。
信義房屋指出,許多業務背景人才,在過去職涯中已累積了一定的業務力,包括客戶人脈經營、溝通洽談、較高的耐挫力等,轉換跑道之後,信義房屋提供180天完整教育訓練、百堂線上課程,讓零房仲經驗的小白也能順利從新手變熟手;多元的AI工具也是事半功倍的關鍵,例如「TA3系統」,就像第一線房仲經紀人員的小秘書,可從中了解商圈資訊、儲存案件資料等。
而在薪資福利與職涯發展上,信義房屋提供房仲業務人員不限年資與年齡的晉升發展途徑,無論是要參選店長、區主管等管理職,或是持續在業務職上,挑戰商用不動產、土地開發,甚至海外房地產等,都有多元寬廣的舞台;為鼓勵夥伴長久經營、不斷挑戰自我,信義房屋也提供長期發展獎金,曾有TOP Sales領到破千萬獎金的紀錄。信義房屋將於10月22日將舉辦線上業務人才招募說明會,詳情均可上信義企業集團招募官網(https://hr.sinyi.com.tw/)查詢。
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