【Yahoo論壇／洪雪珍】經驗多了，再換工作，為什麼薪水越換越少？

有些人轉業不順利，是因為絞進一個死結裡，那就是薪水。房子買了，孩子生了，父母也要奉養…每個月就是要繳出這麼多錢來，面對的經濟壓力每天死逼到眼前，可是談到的每一份工作給的薪水都比從前喊得低，整個人像洩氣的皮球，不斷自問：

「景氣有這麼差嗎？否則怎麼會薪水都給這麼低？」

「還是，我什麼時候變得這麼沒有價值，而我毫不知道？」

一般人都寧願想成是景氣差，也不願去懷疑是自己失去價值，可是後者卻是薪水直直落的真正原因。

—薪水不是變低，是因為過去領高了

在景氣好時，很多人意氣風發，一年有三個工作來挖角的例子所有多有，薪水喊價沒在客氣的，什麼價錢都有人敢出手承接，自我感覺良好，心想一定是自己優秀，才會被企業捧成炙手可熱，卻渾然不知是在賺取「時間財」，漂亮的時間點才有漂亮的身價，而事實上卻是「低成高就」（overemployed），薪水高於能力與表現，價格高於價值。

當景氣一個翻轉，大潮退去，才發現裸泳者根本不值得這個價格，有能力的還有被殺價的行情，其他人連上岸都難，一個工作機會也無。

過去景氣佳時，做中階的工作，拿高階的薪水，覺得理所當然；等到景氣轉壞，做中階工作，只能拿中階薪水，已經夠讓人難受，卻又駭然發現中階中薪的工作大量減少，即使減薪也不見得被錄用。

這時候，便會陷入進退維谷，要嘛承擔更大的責任，拿高階薪水，可是過去日子太舒服了，忘記自我投資與能力精進，不敢去承接，只好眼睜睜看著高薪飛走…要嘛彎下腰做基層工作，可是不要說自己難以適應，連企業都嫌棄年齡太大，毫不考慮便拒絕了。

遺憾的是不少人自認為有經驗、資歷深，真相只不過是做得久而已。假使工作的專業性低、公司的訓練少，個人又不夠努力精進，說得殘酷些，35歲與30歲的能力根本就差不多。

在組織內，由於有調薪，35歲的薪水或許可以比30歲高；換工作時，問題來了，企業評估只有30歲能力，還老了5歲，不再年輕，能用30歲的薪水雇用，已經是很給機會。可是35歲的人不這麼想，以為企業想撿便宜，所以砍他的薪水，倍感羞辱與憤怒，轉職的腳步就會遲疑不定。

—薪資，不會一直漲上去

這是因為一般人沒想到薪資成長是一條S曲線，到了高點，不僅不往上漲，還會像天鵝的脖子垂了下來。一般而言，同一份職務做8至10年，薪資便會停止不動，除非換行業、換公司、換職務，或是升遷成主管。因此到了薪資高原期，要比的是薪資高點可以撐住的時間，不往下走就是贏家。

我有一位朋友離開傳統產業後，經由有力人士介紹，到一家經營卓著的上市公司擔任主管職，管理四人部門，月薪7萬元。做了三年餘，覺得這個家族企業不尊重員工，讓他頗有伺候一大家子的委屈感，當有一家小公司用9萬元向他招手時，馬上毫不戀棧的走人。

過了兩年，景氣反轉，除了業務主管外，全公司屬他的薪水最高，因此危機意識強烈，開始鴨子划水，三個月悄悄應徵18家大企業，每家都願意錄用他，開出的薪水卻在6萬元之譜，於是問我：「從9萬元降到6萬元，景氣有這麼差嗎？」他認為，這些企業殺價，圖的不過是想買得更便宜罷了，而原因出在於景氣問題。

—企業的開價，就是你的行情

薪資是成本，企業當然都想要往下降；可是另一方面，企業也想用高薪找到優質人才，在節省成本與找到理想人才之間，會嘗試找到平衡點：合理薪資。

當18家大企業都開價6萬元，是一項參考性極高的統計數字，這是「投票」結果！朋友價值是6萬元，不是9萬元，當然令他氣餒沮喪。不過還是有好消息傳來，有企業開價年薪210萬元，管理範圍橫跨三個部門，複雜度大，難度也高，朋友竟然不敢接下來。

這就是中階人才的困境！低薪不想做，高薪不敢接，偏偏中階工作又消失，不上不下，不高不低，夾死在中間，這才是最可怕的中年危機！

—轉換跑道，認清三個現實

對於中階中薪，過了40歲的上班族而言，轉換跑道是有風險的，要非常小心，認清以下的現實：

1.不景氣時，薪水領得高不如領得久

–景氣大好時，可以冒險，為了追求高薪而不斷跳槽；景氣差時，安全至上，薪水領得少，錢就花得少，但一定要領得久，追求高度穩定。

2.跨過一個年紀門檻，優勢年年降低

–現代人即使有點年紀，身體健康，活力十足，經歷深厚，是最有貢獻的時期。可是企業錄用人才就像買股票，買的是未來性。中年人轉眼就變老，很快過期，自然是優勢不再。

3.有薪水比高薪重要

–即使上有老父老母、下有嗷嗷待哺的兒女，都不關企業的事，請用客觀的立場，誠實面對自己的價值。記住，不是現在的價值，而是未來的價值，恐怕就不得不用平常心面對減薪。

25歲進入社會，做到65歲退休，長達40年，至少會遇到四個以上的職涯轉折點，請認清楚中階中薪工作機會愈來愈少，如果不是往上爬到金字塔頂端，就是往下掉到基層，所以務必一路上兢兢業業，自我投資，儲備實力，否則中年以後轉業將是困難重重。

本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」

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