都更最速傳說番外篇/建商為都更什麼招都有 失業在家的小孩也成敲門磚
佳元建設機構董事長蔡錫全把都更當成是一門心理學。外界稱不願參與的都更戶為釘子戶,他要同事改稱「意見戶」。蔡錫全感慨地說:「一個案子整合成功,背後可能有一百個失敗。我相信誠意能感動一切,但有時不是這樣。」
「都更不是蓋房子,是拆解人心。」佳元建設機構董事長蔡錫全如說。歷經78家建商、整合20年未成的板橋新埔區土地,他接手2年,最後一戶在他陪唱卡拉OK多次後,條件還是僵持不下,「最後是住戶當代書的女兒都看不下去,跟爸爸冷戰。因為她看得出我已經做好沒成的打算。」
蔡錫全感慨地說:「一個案子整合成功,背後可能有一百個失敗。我相信誠意能感動一切,但有時不是這樣。」
佳元位在松江路的整合案,就有其中一戶談不下來,導致無法三面臨路。蔡錫全說:「權狀24坪,我開出35坪加一個車位條件,換算起來,都更後還多賺1千萬元,但她硬跟我要2戶…。」
建商為了整合成功,什麼招都會用。蔡錫全笑說:「搞都更,有些建商真的是什麼都想得出來,但都錯了。」他舉例說:「有的建商鎖定好標的後,發現阿公阿嬤跟爸爸媽媽正擔心小孩怎麼畢業到現在,還躺在家裡沒有工作,就去把都更戶剛大學畢業的小孩子全拉來當員工,因為這樣去跟隔壁鄰居按電鈴、進出比較方便。案子做完了,工作保不保就再說。」
他指出,有些建商還會送大電視、招待阿公阿嬤去日本旅行,而且只送最便宜的九州,再哄他們簽合約。「合約裡給人家藏東西,事後住戶發現,結果翻臉,整個都更案就卡住了。」「這種東西藏不久,也不應該藏。」
蔡錫全強調,黑心建商靠小伎倆短期可能成功,但會傷害信任,「耐心、透明、尊重住戶權益」才是王道。
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