房市續凍急讓利／央行打房不收手 建商祭折價、送好康催買氣

928檔期向來是年度房市風向球，雖然行政院拍板放寬新青安貸款，但沒想到控管水龍頭的央行，9月理監事會依舊沒放水，雖然看屋民眾變多，928建商開案量卻遠不如往年。本刊調查，在央行緊控不放水下，今年前9個月6都建物買賣移轉棟數創下8年最冷，向來「見地心喜」的建商也變得保守，包括長虹、京城董座都說「暫不購地」，就連寶佳、茂德也跟著不買地。手中仍有餘屋的業者則開始讓利，希望能在新青安貸款放寬之際衝出一波買氣。

928連假期間，在燈光溫暖、布置溫馨的樣品屋裡，看屋民眾望著漂亮的客廳與臥房，詢問坪數與價格後，思考的模樣彷彿腦中浮現計算機，正認真計算並評估價格，這樣的場景在每年928檔期的看屋潮中，屢見不鮮。

不過，在今年928檔期前，攸關下半年房市強弱的2大新聞，卻讓房產業者一則以喜、一則以憂，因房貸荒引起民怨，行政院長卓榮泰喊話「水龍頭開大點」，9月初拍板放寬新青安房貸，將其排除於《銀行法》第72之2條規範外，並將換屋期限由原本的一年延長至18個月，顯示政府不再繼續打房。

沒想到，時隔半個月，掌控房市水龍頭的央行理監事會，不僅沒跟隨美國腳步降息，第七波房市信用管制也未如市場預期鬆綁，對房市仍緊閉水龍頭，如此勇敢的決定，央行總裁楊金龍解釋：「水龍頭也要有過濾網。」

楊金龍不開水龍頭的決策，馬上衝擊房市買氣。根據591新建案統計，今年928檔期的銷售個案數與總銷金額雙雙減少，總銷金額更較去年大幅減少近3成，又以新竹縣市與台北市減少較多，年減幅各高達66％與55％。

據調查，為挺過這波房市寒冬，不少建商開始透過「讓利」吸引購屋族的目光。本刊日前實際走訪全台各地，觀察到北中南多指標性大案，確實都悄悄祭出各種讓利措施。

像是位於台南的「悦讀耶魯」，總銷案量高達98億元，興富發建設率先喊出每坪3字頭起的震撼讓利價，是市價的75至85折，等於開出南台灣第一槍。

此外，位於台中的「亞昕織御」則在開賣前緊急修正開價，將每坪價格降至72萬到78萬元。「該建案地段良好，又緊鄰捷運南屯站，照土地成本回推，原本每坪開價可達75萬到85萬元，這次開價降了4到8％，也難怪開盤後一週平均看屋組數可衝上100組之多，可見讓利就會有買氣。」在地建商笑著說。

至於北市蛋黃區的地產業者，則不願用讓利字眼，改以早鳥價，或「買屋送家電」等附加優惠來吸客。像位於北市松山區，鄰近松山車站、信義計畫區的「崧喆」，每坪開價一五八萬元，買家可以獲得廚具、衛浴、空氣清淨機、除濕機等配備，降低後續裝修費用。

另外，科達建築推出的危老新案「杜拜藝術館」，總銷金額高達百億元，主力規劃15到22坪的小坪數低總價案件，強調1加1房總價2,300萬元、正2房不用3千萬元入手，可享自住早鳥優惠。

「從這些新建案觀察，南部開出震撼讓利價、北部以配套吸睛、中部直接修正開價，都在反映『量能縮緊、資金受控』的房市寒冬下，建商求變求活的對策。」地產界人士苦笑地說。

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