白吃白喝、過貸再付、開合跳讓利 建商搶客奇招大亂鬥誰最有效？

文／朱福山

房市冷靜期延續已久，不少建商陸續祭出各式優付方案搶客，然而這已不是新鮮事，推案炙熱的重劃區，近期更出現一波「新招攬客」風潮，期望重新聚攏人氣，例如桃園大園客貨園區最具代表性，同時間推案大戶寶佳、璟都動作頻頻。

不僅如此，其他推案熱區，亦有業者在顧客「貸不到款」的壓力下，升級優付方案，釋出更激進的「過貸再付」新玩法；與此同時，更有趣的是，還有業者甚至推出「開合跳讓利挑戰」。

不具名的房市專家指出，大園客運園區的推案量體龐大，若以目前銷況來看，現有待售物件加上即將登場的新案，整體去化期恐拉長至4至5年。過往建商多以單案促銷為主，如今則開始以聯合銷售方式集中火力集客，近期如寶佳推出的「寶佳園遊會」，以及璟都舉辦的「璟都好夜市」皆是如此。

以寶佳為例，園遊會於12月27日前，每週六下午2點半至晚間7點半登場，民眾只要在活動當天前往指定案場賞屋，如『合展悦恬』、『合登領航城』、『協勝雙子城Ⅱ』、『佳瑞知森』、『佳瑞向學』、『傳佳樂』、『益欣盛陽』、『宗佳領御』等建案，即可憑賞屋證明券兌換園遊券，至活動現場限當天抵用，據悉共8案聯銷，等於民眾可以白吃白喝800元，不過該活動限當天賞屋、當天折抵，所以民眾若要搶足恐吃力。

無獨有偶，約1公里、行車3分鐘的距離，還有晚場的「璟都好夜市」，於每週二、六舉行，活動於下午6點開始，現金100元可兌換成200元的夜市消費券，據悉超過百攤進駐，主打美食、遊戲，一度還被稱為桃園最夯新夜市，不只民眾參與度高，不少網紅還前來拍片，上（10）月初一開張甚至因造成周邊交通癱瘓，還引來不少熱議。

另外，市場上近來還有業者推出的「過貸再付」，知情人士表示，過去建案都是先付完首付，再去申請貸款，不過這個玩法剛好相反，業者會等到已購客合貸後，再請他們支付首付款，推估與近來不少民眾「卡貸」有關。

建商透過「過貸再付」的流程，台北市不動產估價師公會理事長鐘少佑認為，其實業者能先從銀行那端掌握買方的徵信狀況，等於提前看清客戶的付款能力。民眾不要因為短期內不必付頭期款，就輕易簽約，忽略未來的違約風險。

另一個吸睛的促銷手法，則來自『立陽頤興』。業者推出「開合跳讓利挑戰」，民眾在限時60秒內，每跳一下開合跳並喊出「便宜」，即可折抵1萬元總價，引發不少討論。該案銷況確實不錯，據《住展》市調人員觀察指出，主要原因仍在於開價本就較區段親民，加上前兩期建案累積的好口碑，使得這類「奇招」更像是錦上添花。

住展雜誌發言人陳炳辰表示，雖然建案現場活動五花八門，但是否帶動成交仍有待觀察，還是傳出大部分都是無效客，甚至宣傳效益也疲軟的情勢，主流的低首付、彈性付款方式、附帶裝潢等還是較有帶動誠意買方前來的實質效果，且各項促銷其實多有但書，比方折扣有其上限，或是限定特殊戶別等，搏眼球之餘，民眾還是得睜大眼了解實際情況。

最後，鐘少佑提醒，近來越來越多建案在優惠包裝下，成交價格是否真的符合市場行情，民眾務必要冷靜判斷，這類方案降低的是當下門檻，但放大的恐是後續風險。

延伸閱讀》
買房失真 1／看屋沒聽到、入住吵到爆：中古屋低頻噪音與震動成隱形殺手
買房失真 2／合約再厚也保不了：屋況書盲區、裝潢陷阱、海砂風險一次看清
買房失真 3／中古屋越漂亮越要驗！看屋期、5％保留款、裝潢暗病全面剖析

《住展雜誌》創立於1985年，是全台第一家房產媒體
擁有最豐富且即時的預售屋、新成屋資訊
以上文章未經授權，禁止擅自轉貼、節錄
官方網站：www.myhousing.com.tw
FB粉絲團：www.facebook.com/myhousingfan