房市盤整逾一年 愛山林祝文宇：明年關鍵在「讓利」

愛山林（2540）今（30）日舉行法說會，面對房市交易量明顯降溫，董事長祝文宇表示，明年房市能否回溫，關鍵在於是否出現「願意讓利的賣方」，只要價格調整到位，市場仍有成交機會。

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針對近期房市走勢，祝文宇指出，房市正逐步出現「供需分化」現象，供應量過多、租不出去的區域，屋主在缺乏租金收入、又承受資金壓力下，可能選擇降價出售，一旦市場上出現愈來愈多低價釋出，價格修正速度恐將加快，進而影響後續建案的開價策略。

祝文宇表示，在供過於求的地區，價格下修往往會形成連鎖效應，一開始建商可能尚未立即受影響，但隨著持有成本升高、銷售去化變慢，最終仍可能被迫調整價格；反觀供不應求、具產業支撐的區域，因造價持續上升，建商往往會選擇將成本轉嫁，房價反而具備上行支撐。

針對明年整體交易量表現，祝文宇認為，今年交易量已明顯下滑，明年能否回溫，關鍵仍在於市場是否出現「願意讓利的賣方」。不論是公營或持有時間較久的，只要價格調整到位，就有機會帶動成交量回升。他也透露，公司今年已率先啟動讓利策略，部分個案價格明顯低於周邊行情，以加快去化速度。

在區域布局方面，祝文宇看好具備產業聚落與就業機會的軌道沿線區域，並點名部分重劃區目前仍屬「價格凹陷帶」，相較雙北動輒每坪80萬元以上的行情，部分區域房價仍在5字頭，被視為雙北周邊相對具吸引力的選項。他指出，隨著都市發展推進，第一圈房價墊高後，第二圈價格補漲的機率將隨之提高。

祝文宇也提到，現階段市場已盤整超過一年，對自住與長期布局買方而言，反而是重新檢視進場時機的階段。他強調，買房與投資股票相似，關鍵在於價格與區位選擇，而非追高進場，「當市場氣氛最保守時，往往才是做功課、選標的的時候。」

整體而言，他認為，未來房市不會齊漲齊跌，而是回歸個案與區域基本面，具備土地取得成本優勢、願意合理讓利的建商，才有機會在盤整市況中率先脫穎而出。

湯暖萱／財經特派記者，主跑主計處、營建、百貨紡織等