台灣在一國兩區找不到定位?
最近「一國兩區」在台灣掀起激烈討論——有人憂心制度變動,有人直覺反彈,也有人努力理解背後的法律與政治語意。但真正困住多數人的其實是同一個問題:這對台灣意味著什麼?我們會被併購、被吸收、甚至被消失嗎?
這些情緒的源頭指向的是台灣對自身定位的模糊。在品牌行銷領域,我們常說:恐懼,多半不是來自外部環境,而是來自不知道自己是誰。公司如此,一座城市、一個地方亦然。
當許多人把兩岸未來想像成「弱勢公司被強勢買下」——名字、制度、文化都可能不保——焦慮自然升高。然而在國際商業世界裡,併購並不是唯一模式。另一種更成熟、也更能保留自身特色的合作方式,是成為母集團底下的「戰略分部──Strategic Business Unit」。這類分部並非被吸收,而是因具備母集團沒有、卻極度需要的能力而被保留、依賴,甚至成為增長引擎。若以此視角來理解,「一國兩區」更接近戰略分部,而非被併購式的整併。
這種分部思維在商業界隨處可見。YouTube 併入 Google 後仍保有文化與決策自主;LVMH 旗下品牌各自維持美學與獨立性;Netflix 韓國分部以創意影響全球策略。這些分部之所以重要,是因為它們擁有母集團無法複製的價值。台灣同樣可能成為這樣的角色——不是被整合的小部門,而是能反向塑造敘事的創新源頭。
而如果從「總部/分部」的企業治理邏輯來理解「一國兩區」,就會發現另一層意義。在跨國集團中,總部負責大方向、資源與整體治理;分部則負責在地文化、創新任務與差異化功能。這不是控制關係,而是互補關係。台灣恰好擁有母集團高度需要的能力:穩定法治、生活美學、文創產業、科技應用、中小企業創新能量、多元社會治理等。在企業語境裡,這樣的分部通常被定位為「創新中心」或「文化旗艦」。因此,「一國兩區」與其說是限制,不如說是讓台灣的舞台被重新放大。
然而,重新放大舞台的前提,是台灣必須先回答自身定位的問題。台灣的焦慮其實來自於:我們的價值會不會被忽略?品牌管理告訴我們,品牌的安全感來自定位、差異化與被需要。如果台灣能把自己定位為「華人文化與治理示範區」、「民族繁榮藍圖的試驗場」或「中華文化國際化的創意中心」,那麼台灣不是被管理,而是被賦予任務、被期待、被需要。
但定位不能只是自說自話。再好的定位,也要確認對方是否如此看待你。商業世界裡,有時候分部以為自己是核心,但總部另有想法的例子並不罕見,最終往往導致策略錯置、談判失利。兩岸亦然。
若不了解對方的政策方向與結構性變化,台灣就可能在訊息不對等下做出錯誤判斷。因此,台灣必須掌握資訊、讀懂環境變化,為未來可能的談判做好準備,爭取最佳 outcome,而不是被動接受結果。
同時,台灣值得擺脫「被併購就開個價」的心態。那不是戰略,而是一種逃避。更重要的是,在商業史上,併購真正得利的往往不是公司,而是高層——他們拿著「黃金降落傘」離場,而真正承受文化被改寫與不確定性的,卻是員工與消費者。台灣不能落入這種誤判,真正成熟的思維應該是:我們能貢獻什麼?我們的定位是什麼?我們如何成為不可取代?
如果台灣有勇氣把自己視為大系統裡最有靈魂、最具創造力、最被依賴的分部,視野就會完全不同。未來不再是恐懼,而是機會;不是退縮,而是品牌升級;不是矮化,而是重新定位。
台灣值得這樣的視野,也值得為更好的 outcome 做好準備。(作者為國際傳播品牌戰略顧問)
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