【MLB東京海外賽現場直擊】大谷翔平旋風帶來的龐大商機與收益到底有多誇張？

文／Matt Chang（訂閱《MLB星系》，享受更多MLB專業好文）

走在全世界公認最繁忙的澀谷街頭十字路口，不同方向的3棟大樓不約而同掛著映有大谷翔平代言商品形象照的電子看板，分別是DIP、New Balance、Kosé 3間在各自領域享有盛名的知名企業，他們不僅全都付出龐大金額簽下大谷翔平廣告約，也是此次東京海外賽的贊助商之一。

球賽本身則引爆史詩級話題，從門票開賣參與抽籤的海量球迷、被喊到離譜天價的黃牛票，一直到商品販售處看不到盡頭的排隊人龍，乃至於專程飛到東京巨蛋採訪破紀錄的國際記者人數，這場棒球盛宴帶來的商業效應實屬百年難得一見。繼前一篇介紹退役名將快閃東京後，本次海外賽創造多少商業神話呢？此次海外賽在商業方面相關的數據整理如下：

◆小熊與道奇的兩場例行賽，東京巨蛋門票全數秒殺售罄，湧進84,732名觀眾，如果再把與日本職棒隊的熱身賽也算進來，6場比賽一共吸引了252,795位球迷購票入場，不僅開售時參與搶票人數突破紀錄，黃牛票價亦被炒上天，足見其熱門程度。票價同步創海外戰史上新高，以同一位置為例，2019年鈴木一朗宣佈引退的海外賽，本壘後方「Diamond Box」包廂區每張門票為35,000日圓，而此次海外賽官方售價則為150,000日圓，暴增4.3倍，其餘座位也都是類似漲幅。而這只是票面價格，黃牛票喊價則更為誇張，財力不夠雄厚根本無法入場。

◆藉由電視收看賽事直播的觀眾人數同為重要指標，根據MLB官網發佈的數據，之前史上最多人收看的海外賽是由去年首爾第一戰保持的1,870萬人，而單論在日本舉辦的海外賽紀錄則為2019年一朗引退戰的560萬，這兩個數字都被東京海外賽第一戰的2,500萬輕鬆打破！距離史上最多人觀看的棒球賽事2017年世界大賽第七場的2820萬也僅一步之遙。而隔日第二戰也有2300萬人收看高居海外賽史上第二高，熱度之高由此可見。順帶一提，就連道奇與讀賣巨人、阪神虎的熱身賽也都分別締造1,800萬、1,230萬的收視佳績，即使是人氣最差的組合阪神出戰小熊一戰，仍有570萬人次。遠在太平洋另一端的洛杉磯，轉播時間對道奇球迷並不友善，但凌晨3點這種超冷門時段依舊創造亞洲海外賽的觀看新高，收視率與前一年首爾相比，暴增139％。

◆贊助商亦是東京海外賽一大收入重要來源，據統計共有23家知名企業參與此一盛事，是MLB有史以來最大規模的國際贊助活動，其中包括便利商店巨頭7-Eleven、日本航空、朝日啤酒、飲料商伊藤園、知名人力仲介公司DIP等更是主力，整體贊助金額比去年首爾海外賽相比增幅為240％！基本上從成田、羽田機場入境的那一刻起，隨時都能在街上瞥見賽事相關宣傳海報、商品，大聯盟主席Rob Manfred受訪時不禁感嘆道：「這項賽事在各方面的成功都遠超事前預期，其中贊助商踴躍程度更是難以想像！」7-Eleven在全日本所有分店都貼有海外賽相關宣傳海報並販售獨家授權商品，朝日啤酒則生產多達200萬罐紀念啤酒，日本航空則推出大谷翔平巨大肖像塗裝的客機「Dream Sho Jet」，並提供乘客參與門票抽獎，一共有多達270,000人參與，比賽未打已先轟動並滲透到生活中每一個角落。

◆商品販售方面更是令人驚掉下巴，這次大聯盟官方授權廠商Fanatics特別租下巨蛋旁商城裡一間佔地數百坪最多可同時容納2,000人入場、平日用於商業展覽的「PRISM HALL」，將其改裝為海外賽限定商品賣場，筆者有幸於休兵日人潮「相對」較少時入內購物，裡頭隨時保持滿滿前來血拼的球迷，90％以上的周邊商品都有大谷有關，從售價偏高的球衣到價格較親民的海報、明信片、貼紙一應俱全，估計有20～30種紀念品可供選擇，現場設有好幾個結帳台走道（服務人員排成一列極為壯觀），據統計一共有140台收銀機同時作業，清晨5：30就開門做生意！等到正賽的那2天，出現不可思議的排隊隊伍、目測綿延約300公尺以上，將巨蛋商場給包圍並一路延伸至上層廣場，日媒初估最高峰時約有2000～4000人排隊等著進場購買大谷紀念品，且人龍幾乎維持一整日未見消散！粗估每小時能成為1000筆商品交易。

Fanatics還在其他3處設立規模較小的賣場，分別位於澀谷宮下公園、晴空塔期間限定店、道奇體驗展會場，同樣生意火爆。最終該公司宣佈所有商城據點銷售總額高達60億日圓、也就是4000萬美金，打破創社以來單一系列賽事商品販售紀錄，初估有超過20萬名消費者入內捧場。

請注意，以上還沒將知名藝術家村上隆與大聯盟合作的大谷翔平聯名商品、熱門動漫吉伊卡哇×MLB周邊小物銷售額給計入，這兩個項目都採取少量實體商店＋線上電商為主力模式販售，全被搶購一空，名牌服飾Ralph Lauren也推出一系列相關產品，包括緞面校隊夾克、馬球衫、毛衣、羊毛運動衫和棒球帽，並找來渡邊謙等知名藝人兼球迷走秀站台。

另外全國擁有22,000家分店的7-Eleven，則推出插畫家柴田昌達設計的漫畫角色「Skater JOHN」與小熊、道奇隊主力選手Q版造型的東京海外賽限定商品。前述的4000萬美金絕非整體周邊紀念商品的最終數字，且營業額是在一週之內所締造，日本球迷消費能力連現場目睹搶購熱潮的外媒記者都感到不可思議。

◆球員卡公司Topps也沒錯過東京海外賽盛會，他們推出專屬的「Tokyo Series MegaBox」系列，一週內狂銷12,000盒（每盒內裝16包），也是市場上的搶手貨。

◆在社群方面，同樣湧入大批球迷，據統計由MLB官方帳號發佈的海外賽影片，共收穫8,807萬次點閱，與首爾海外賽相比增加75％，球迷互動次數也成長50％左右，從實體通路到網路全都是一片火熱之勢。

◆大聯盟官方特地於知名地標晴空塔4～5樓，舉辦「Fan Fest」活動，展出WBC優勝獎盃、世界大賽冠軍金盃、30隊球衣走廊，以及一些簡易互動棒球遊戲設備，為期12天的展出期間，招攬45萬人次到訪，創下「Fan Fest」舉辦以來最高參觀人數。

櫻美林大學教授小林至（此人東京大學畢業、哥倫比亞大學企管碩士、早稻田大學博士，年輕時還以棒球選手身分在千葉羅德海洋隊待了2年，後在福岡軟銀鷹隊長期擔任高階主管）表示：「MLB官方光從球賽門票本身獲取的利潤我粗算應該有15億日圓左右，另外所有商品與相關授權聯名產品也都能抽取售價的12％金額，廠商一次性贊助以及與電通公司簽約的轉播權利金最終都進到他們口袋，我只能說大聯盟太會做生意了，簡直賺翻」。先前他曾指出美國市場已趨飽和，因此網羅海外選手並在其母國販售相關商品成為創造營收的另一出路，海外賽頻率也可望逐年增加。包括去年在首爾開打的門票於8分鐘內完售以及本次東京賺得盆滿缽滿，再次證明此一商業模式利潤驚人，有大谷翔平這隻金雞母，大聯盟肯定要善加利用、榨乾每一滴價值。

這股熱潮也延燒到被棒球為「國球」的台灣，據傳在東京海外賽期間有知名運動行銷公司派員前往拜會大聯盟高層，就日後在台北大巨蛋舉辦開幕戰的可能性進行初步了解，中華職棒會長蔡其昌也在個人臉書發「海外戰可接受票價」文測水溫，爭取企圖十分強烈。只是海外賽需要籌備時間偏長、前置成本極為可觀、招商（大型贊助商）存在難度、若大谷翔平（道奇隊）不來票房可能堪慮等變數作用下，台灣海外賽能否成行，短期內恐都不會明朗。

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