坐标合肥，最近在看二手房，最近有意去谈价一套房子，贝壳中介说房东低价 130 ，我们就心想这个房子没有什么太大的议价空间了，感觉只能这样了。
回来的路上，我打开贝壳，多问了几个中介的价格，有报 128 的，有报 120 的，问 110 能不能谈，有的中介也说，有意向的话可以来跟房东谈谈。
感觉多亏多问了几个中介，不然真的很快就拿下了。而且这个中介说的很多后面的流程，差点也踩坑。
所以来求助下大佬们，都有什么找二手房中介的技巧，以及各种购房的经验和技巧。
谢谢大佬们
回来的路上，我打开贝壳，多问了几个中介的价格，有报 128 的，有报 120 的，问 110 能不能谈，有的中介也说，有意向的话可以来跟房东谈谈。
感觉多亏多问了几个中介，不然真的很快就拿下了。而且这个中介说的很多后面的流程，差点也踩坑。
所以来求助下大佬们，都有什么找二手房中介的技巧，以及各种购房的经验和技巧。
谢谢大佬们
 | 1 Baymaxbowen 23 天前  1 我第一次遇到也是这样的中介，挂 160 ，中介和我说这已经是底价了，然后说约房东来聊一聊，结果他屁话不说，靠我们自己聊结果谈崩了，就这种服务态度还想坐着收钱。 |
 | 2 safari9 23 天前 7 评估价格的话 2 个方式 1 招商银行 APP 借钱里面有房产评估，把你要看的住房评估一下可以拿到大致的银行评估价 2 链家/贝壳 把你喜欢的户型用我是业主，添加进去，就能看到链家给的评估价 中介的话如果不是很熟市场和流程建议还是走链家 二手房主要还是做好前期调研 上家有无大额负债，查封，离婚析产等情况 周边邻居有无异常，屋顶漏水噪音等环境情况 |
 | 3 drafter 23 天前 坐标重庆，去年 12 月在贝壳买了一套 126 的房子，看了小半年，说一下我的个人感觉 贝壳中介那边也是隔一段时间会给房东说现在形式不好，周围都降价，你降了才有人来看房。 |
| 6 drafter 23 天前 1 不小心换行自动回复了 第二点 关注下你那个小区的成交均价，如果你买的楼房比较偏里，或者高层 底层，大概那你要的均价比成交均价低些算下总额度。 第三点 贝壳中介不会给你个底价，你可以说一个价格，然后他们会去帮你跟房东谈，房东如果有意向(可能不会接受你的底价，想在高点)，会把你们两家都拉一起面对面的沟通，因为房东也怕中介吃抽成，买房者也怕。因此最终是你自己还是要面对面砍价的，所以说那些可以的没什么意义，房东只有一个，最终还是你们自己谈。中介目标是奔着成交的 |
 | 7 yzding 23 天前 1 拿大刀砍就行了。或者多找几个朋友帮你出一下价，比你的低就行 |
 | 12 som3one OP @drafter 是的，老哥的思路是没问题，我们找了没几个中介，就觉得这个中介还行，结果一路被他牵着鼻子走，清醒了以后觉得中介一直在套我心理预期，我太早把心理预期给给中介了，而且中介带看的房子也越来越贵，开始说 100 ，后面 110 、120 、130 、140 的房子都开始带看了，我们也逐步提高了自己的预期。 这一点踩坑了，昨天跟一个同是做销售的好朋友聊了聊，朋友给支了几招，但是自己的口才毕竟还是差点。想再汇集一下大家的经验看看能不能做的更好点。 |
 | 14 bug403 23 天前 1 其实有人说 130 ，有人说 110 肯定差不多了这莫多，太低的估计是想拉住你。其实大多数人中介都是有所保留， 你说的靠谱，其实很难，靠谱！你是中介客户，卖方也是中介客户！卖方多数也会买新房！给整太低了，这个卖房的人直接不找你卖了。损失也不少！ |
| 15 drafter 23 天前 @som3one 你要自己去看 我有些房子自己查的，你开发贝壳官网(网页版)，里面有个地图搜索，填上你心里的均价，几房几厅，然后根据搜出来的商圈区，小区，一个个看，感觉心里比较中意的就把链接发给贝壳中介，让他带你看房，还有几点：贝壳的区成交均价，和房子的均价是准的，但是有些成交价格是带车位的(比如我买的)。还有你感觉中意的 注意问下小区物业费,我之前看房看一个香港置地的房子，高层楼的物业都要 4 块几，太贵了，哈哈哈哈 总之：慢慢看，不急，我小半年把重庆主城区周边的几个区心里合适的房子都看了。但是好房子卖的也快，我小程序收藏的有意向的房子 有 2 个房子的房东因为受不了降价，不卖了，其他的到目前为止十多个都卖出去了 |
| 16 som3one OP @bug403 我想保留是肯定的。但是 120 左右肯定是能谈的，引流没必要问了 7.8 个中介每个人的报价都差很多，但是大部分集中在 120 内。 刚刚又谈了一个房子，中介 A 说 140 送家具、预计 138 拿下。中介 B 说 130 谈不了，目前有个客户出价 133 ，还在谈价中，估计你这边 135 差不多。 不同的中介还是有差距的，我这边昨晚的教训就是，多问多看，不能被一个中介绑死。虽然没到实际谈价的阶段。 |
 | 17 wanmyj 23 天前 2 首先二手房子价格不是定数，其次你了解中介行业就知道了，卖家报价 130 ，买家出价 110 ，中介会给卖家说，买家出价 125 ，给买家说，卖家要价 115 。原来差价 20 万现在差价变 10 万了。 一旦两家同意谈，坐下来后这时候就又变了。先把买卖双方隔离，不让他们直接谈价。卖家以为 125 ，但收到信息买家只出 115 ，买家以为 115 但收到信息卖家要价 120 。这时候就开始互相磨了，把卖家的 5W 先给磨下去，然后 115-120 之间互相磨，基本上成交价在 118 左右。 信息隔离，价格锚定，基本上都是这些中介要做的事情。如果买卖双方都是小白，基本上忽悠几下这一单子很容易谈成。我也是刚买房子经历过一次这种套路。我看懂以后强烈要求今天不谈，他们各种话术劝你，给我弄烦了威胁报警才让我走。小红书上好多小年轻买房时候被中介各种强势的压力下稀里糊涂的签字的，大家还是要谨慎买房。 |
 | 18 ttsh 23 天前 1 我靠，这楼上这些跟中介接触过吗，碰靠谱中介有什么办法，就多碰啊，多找几个中介带看，要不就找朋友推荐的中介，服务业也是资源积累，干的不好的中介早就不干了 然后价格的话，让中介给你看这个小区最近成交价，他们的系统能看，但是成交价也是相对值，因为一房一价，楼层装修空间环境保养都不一样，只能做一个参考 |
 | 19 Bigstupidcat 23 天前 1 我会根据自己对市场，同小区，差不多户型的成交价，还有对附近一些竞品进行比较分析，然后有一个基础判断，然后给中介一个最高价和最低价的成交区间，高于最高价格就直接拜拜，谈到最低价格还要低的钱，低的那部分我可以直接全都拿给中介，这个我会在之前给中介说清楚，然后让他去帮我跟卖家谈，谈不下来，是他自己能力不行，就别想赚我的钱，直接换中介谈。现在买方市场，你要硬气点 |
 | 20 fredweili 23 天前 1 有这个本事就直接和卖家谈，小中介吃差价很常见的，链家会好一点，但是中介费也贵一点 总价不太高，看起来你也没买过房子，有链家就找链家吧 |
 | 21 lambdaX999 23 天前 1 晾几个月，自然有靠谱中介找你 |
 | 23 root71370 23 天前 via Android 1 贝壳就挺靠谱的吧 平台大点的至少没有什么坑 可能就是中介费会贵点 |
 | 24 Joker520 23 天前 1 看同小区同户型最近的法拍价，再根据装修情况适当增减一点，按照法拍单价去报价 |
 | 27 litianyunq 23 天前 1 没有技巧，就是多问，广撒网重培养 |
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