9月,凡客各个部分的员工终于将办公地点汇总迁至雍贵大厦。陈年简直包下了大厦东边的一整栋,“之前经营、技巧等很多局部被疏散在北京的各个地方,现在最重要的,是大家终于能在一起了。”陈年说。
2000年的春节前,陈年还在纸媒,雷军找到陈年愿望一起通过互联网卖书。当时Ebay、亚马逊在两三年之间培养的财产神话让电子商务的模式看似风生水起。“我当时想得很简略,都是卖书嘛,只是换了一个渠道”,那个时候,陈年照旧感到自己是 “一个文人”,从事的也是文明行业,甚至说仍是在做媒体,coach皮,由于在互联网上仍旧可以浮现很多的内容。“只管我也感到用户交付速度更快了,但也认为只是换一种眼界罢了,对商业的感到绝不凸起。”陈年这样回想。
追溯凡客之初,不得不提到陈年之前两次创业的阅历。
为了证明本人,陈年带着一个小团队,将两件杰尼亚衬衫研讨透了,上面别了近百个别针;为了证实自己,把凡客仅有的两种产品牛津纺和小翻领先容给互联网圈的友人,一个文人乐意下定信心开始倾销,并接收看法拿回来一直的修正。那时候,卖衬衫送剃须刀的促销让许多人印象深入。
直到2002年,全部互联网第一次泡沫的幻灭,让陈年初于意识到自己在做一个企业。“就是天天关心销售额,关心毛利,关怀这些远远比关心书的内容更重要。”据说在最艰苦的时候,卓著的账上只剩一万多元钱,那一刻,仿佛是陈年对企业的生逝世的初休会。
在刚停止的凡客5周年大会上,陈年不像之前的一次一样宴请明星和绅士,而是通过最实在的数据库,找到了在互联网上第一批甚至第一个购置凡客衬衫的老用户,请他们来聊聊凡客的变化以及他们盼望看到的改良。实在近期很多随着陈年多年的开创元老也都觉得,陈年老是和大家说:咱们从前就是一个卖衬衫的。
在卖掉卓越之后,陈年二次创业的我有网名目也遭受了失败。当时PPG的模式是一个投资机遇。“就是想证明一下自己。”陈年形容自己的初心十分简单,当时大家合计了一下,确定不会比卖掉卓越的7500万美元赚得更少了——好像谁也没有想到,凡客会大到现在的局势。
陈年说,这5年里,成功的是,对他和凡客来说都荣幸地找到了一个能够长期做下去的事业。除了保持,还有一点点福气。不胜利的是在这份事业眼前,他和凡客都还很成熟。跟着规模的不断扩展,太多无奈做到精致化的处所,带来了很多更大的丧失。
5年的时间,从南六环的亦庄到西四环,从东三环到当初濒临二环的雍贵大厦,一路的迁徙不仅仅是一家公司地舆位置的变更,从十几人卖衬衫起家,到领有多少千人的团队和几十亿的销售范围,凡客跟陈年取得的更多是在贸易地位上的起伏改变。
陈年对凡客这家公司5年起伏最大的反思,就在于一个创业企业须要不断追寻自己的初心,才干在变幻的外部环境中不会迷失自己的方向。
时至本日,陈年依然带着文人的气质。那句有名的“有春天无所畏”仍然是他途经政法大学和十三陵水库时顿生的文人感情。不外这5年,陈年经历了属于他的转变与被改变。假如这是一篇文章,写完了画上句号就结束了,但文人习惯的阶段性写作方法显然不合适商业世界,想给凡客画上句号是不太可能的,只有连续不断地跑下去。而这个时候,对于一个公司和首领而言,才是真正的较量。
2008年2月是一个主要的时光点,陈年开始把重要的精神放在互联网上,当时凡客还有一些电话销售,没想到发展之疾速开端让陈年惊奇,“我做出色6年,而且是尺度化的产品,第6年的时候公司也就1亿,做凡客第一年就过亿了,一个非标准化的品牌实切实在带给我良多意外。”
更意外的是,凡客就此开始了追风逐电般的增加。
初心
历经了这些商业的峰谷,陈年正在开始常常回看从前5年的创业,生机“回到原点,寻找初心”。
陈年并不否定,事业的起初他主要失掉的是一种文人的乐趣,到后半段,尤其是企业在无比危险的边沿的时候,如何让企业活下去,adidas2012超跑目,就变成了他工作的主题。