揭秘！年收入十的QQ如何做的？
起QQ秀年的火爆，大多80後都。在10年前，互上可玩的西不多，像QQ秀酷炫的西自然吸引大量用，算是 可化的自我 的效益吧。想想吧，要出的服、型、配就可以持地，乎有手，的生意可不好找。但就是好的生意也萎靡，收突然大幅下滑，在加推之後，仍收效甚微，我意到或是型的刻!
型不
台中牙椅工，首先得把核心找出。
然，原有的 物品 付模式令用向於更加 靠 和人物品。於是，最多的物品期占QQ秀商城首。不知不中，我陷入一性循：心收波 不易物品 用生重的美疲 缺乏重的力 收不下降。
到底是品有做好?是商模式的定位呢?
的持整整大半年!
不看出，QQ秀然火爆，看似前景限拘，根本原因在於其是一扮物的 直商店 ，而QQ的核心在於其有大的用群，明型的在於 物品 到 人群 的。
既然QQ秀是用人穿著打扮的一表，那什不能重新定位QQ秀呢?於是定其嵌入尚值，成 尚的上平。
物品 到 人群 的，最核心的是收模式必之改。
由於此前QQ秀一直很成功，革阻力巨大，但最後策是要拿。算，如果型包月收，即使在有新增用的情下也能盈平衡，型不大。2008年初，踏出型第一步 推出QQ秀包月，即用每月要花10元就可以任意使用所有的扮物品。
著QQ秀包月的推出，所有扮物品使用量增大，用行生根本改，的是空的暴增。著尾物品被大量使用，尚品牌合的上空急速增，如服品牌的合作等方面。通向包月收的型，容和人群的行得以，收增之，也避原有模式的脆弱性， 大大增。
按售 到 包月付 型成功，解一直困著我的。
不看出，型成功源於突破大：
一. 物品 到 人群 的重大思;
二.造足大的包月用的商空，可持。
以QQ包月例展明
特 不是你想要，想要就能要
全心全意 特 服，但 富不能淫 ，特面前，人人平等。
100多人巢出，拉著 物 浩浩地走到相合作部，合作工逐拜年、致、送物，是品部每年春前後的例行工作。由於合作工千人(恐怖?!)，已近4月， 大拜年 的工作仍未收工。
合VIP目、QQ合目、旋QQ合目、即通QQ合目 些都是由品部起、相合作部成立的。由合作部的工任，每目都有20
鞍椅格~30人，其中自品部的有3~5人不等，但後者承主要的工作。在去年，合目拿下不少重大突破等。鼓跨部合作，品部立 年度服 等激合作部。
活雷 不是故出的。由於QQ包月付模式持的最大在於要用持付，有 特 的等系，以 特 核心包月用行全方位才能有望突破。而有相一部分 特 源於多的合目，在有的70多特中包含著功能、、商、工具等各方面，自然 大拜年 活不能少。
特在手，如何匹配才能建立秀的等系呢?
在世界上，所有人都是公平的。
介一下，QQ等系7等(表1)，每等不同限的匹配特，要等提升能熬，即能依靠每日成值的累升。例如，每日成值5，VIP1提升到VIP2，需要累600成值，就需要熬上120天，也即4月的包月。，建立等系最核心的目的在於通用期拉升用的生命周期。明一秀的等系必做到：足前用的基本需求、能予未期、增加流失成本。
建容易，。如何保持等系久的生命力?
造 差，即身份+值，同用看得的期，尤重要。
首先，不同等的出口要有足的差性(表2)，也即特要有用感受得到明差，而催生持攀升的力。其次，著等的增，累成本要加速增。例如，VIP1到VIP2的累成值是600，VIP2到VIP3的累成值就成1200，成曲必是非性的，的累才更有值，也才能形成定的金字塔。此外，等要同用和角度考，等的合理分。不能很多用很快就能到下一等，否等的空就很小。第三，最高等必具有性和稀缺性。然目前有7等，但必造 高低 的拐，在VIP7推出之前，用普遍的感是VIP5就是 高等 ，但推出VIP7後，用普遍VIP6才是 高等 ，要大有所追求。最後，要推出新等，支到用可的、足的未，有，等系才能保有健康度和生命力。
那在 造 程需要意的是什?
造 的根本是要用提供有值的特服，利用互，用
更好地QQ用感受到身份差，首先，可能地在各合提醒用自己的等、成速度，以及要到的目。例如，QQ用升，可以用E-mail地告知新等增加的各特等信息，持地去做身份的外、各值的，以及身份教育。同各等化成各值，有的值用有成就感，有的值刺激用，如成快慢的各排名等。於高等，就充分造其稀缺性特，建立各等用的期望追求。
此外，QQ等系有一最重要的原是 不能洞穿等系(用等)，即不能因任何原因某些用通某些渠道跳式成，一定要做到在等升面前人人平等，否等系受到烈疑，在瞬全失用忠度。
立化深
鞍椅工度1
QQ行性、付性，及付度用行立化的切分。
如果作用的你，你以1元的格非法亮QQ，是合法每月10元?抉向或很明。但如果你是人，那你 粗暴 的 人 回，是有更好的 利己 理法呢?
人群既然花1元去服，明他非常喜QQ，其封不如化。
最我用一推活界面定推送些用：一毛QQ公仔含著出在面中央，正上方道：拿什拯救你，我熄的?在旁附上通的方式，予8折惠!推束後，有高15%的非用化成用。
再以催方案例。2011年，我新的催方案，格迥，由於催直接影用的率， 事重大 ，我最通 灰度 方式行策，即方案A投部分用，方案B也投部分用，看用回的比例行抉。最後采用的是情感化更烈一些的方案B。可以采用 灰度 方式行用是互品有的。
避，助品策，不需要合理用互手段，需要大量用的支。
於特，用需求到形成跨部合作，再到推出品，我可以做到非常快。但即使如此，由於互品(容)的大富，人上和落的碎片化，新品或新服要形成持久的用口碑非常。需要做大量的用研及分析。
建立完善的收集系尤重要，因大多策都要基於，即通整理(用性、用行、品基)、挖掘分析(模型、挖掘分析、控系)，以及用(催挽留系、系、收入Driver控、收入波警)策。
按照用的性和行用行切片分析、分染色匹配信息的精(2)，不同用不同的故事，用分分性的立分。基於此，建立一非常成熟的流模型，一，才能留存用、新增用、流失用的所有情都如指掌。
除行性用行分析，包月用的付性行切分也很。由於很多非用法QQ的特感受，而生，即需付即用QQ的部分功能。一旦用用，再推送惠措施用通。通每一用推行不同的思路，逐形成立化模式(3)。QQ，力推活，以及用挽留;，特教育，以及拉新激;於普通用，做用推，定向。2010年，我一步所有QQ用分7段，即非、通前、通後、服、到期前、到期後、流失用，推行全生命周期，不同段用特推送不同的品服，定期更新。
以上所有行都是以的增核心，但於包月，其收公式：月收= 月ARPU值 付。其中，QQ包月月ARPU值10元，因此，如何用的付更是另一。
通常等系都是采用事後激，用到某一等後才能得相激，其中某些特或容需要用付出足的才能得，在程中不可避免地生用流失。
此，我主推出年品，要用一次性支付一年用，就可提前享有一小部分高等才能享有的特服，再予年有的身份外。
同守 富不能淫 的原，不支等，保等系的公平性和健康性。年品特的保有是以年的新身份基，促使用久地按年支付，用生命周期的延。年成佳，有PC端QQ用中，超30%都是年，消除每年12次用流失的可能。著等系的提高，的流失成本也之提高。因此，年是前置的保用持付的制，而等系是後置的保持付制。
通全方位立化的用分，QQ包月功能到服，再到用深度的型。
立化深度2
任成值的推出，VIP6VIP7之巨大的分值瞬化成一可以系所有的品。
一切以用值依，用而工作。
2011年，我通挖掘，有超20%的玩在跨信商玩(如深圳通的用登福州信主的)，致延明比同大很多，影用，玩因此有很的加速需求。此，合QQ旋累的基模能力，於2012年推出加速小助手，解用跨速度延的，因此深受大喜。
品部作一部，如何能完成全系的呢?
品部需要推其他部共同合作成目，我外是一微笑的面孔，於成合作，也意付出更多努力。
一有趣的象是，有些看似由某部做，但其是由我推的。例如旋下特，QQ跨事群主找到公司的相部，推一目的。我品部是一部，有更大的收力，所以需要真正用值出去看，更迫切地去做有三方值(品部、合作部、QQ用)的工作。很多基的品部更多是 面 的角度去看整，有留意到品的差化特性，而些微的正是需要我和推的用增值需求。
合作的前提是 ，那如何平衡自身和合作夥伴的利益呢?
我在的工作感受就像健翔所的 跨圈 。我要充分利用QQ的品牌值、用值和值，其中，合作夥伴造值是第一位的。
2011年，VIP7推出，成值置超高的32400，超所有用的期。很多人不理解，但背後其自有深意。
VIP6到VIP7之巨大的成值如何?能不能一制，用在VIP6到VIP7的升程加速?
我先看看整後的成值系(4)：QQ成值=每日成值+任成值+通成值-非成值下降。任成值分值能用於VIP6升到VIP7的程中，於VIP1至VIP5的用得的任成值可以存起，待升到VIP6提用。然，此次整最的是推出任成值系(即除常的通/可以得每日成值以外，完成任也可以得成值。例如，消50元，即送10任成值)，等之的巨大分值，化成一可以公司系所有行的品。如今QQ特已一功能特展到功能、、商、工具、安全等全品特，公司系乎所有合作。
例如，在《穿越火》的收中，有一半是QQ用的，他是款非常核心的用群，方的合作值很高。QQ《穿越火》的玩信息，《穿越火》在QQ用提供某些特。
再如，易迅合作的等系的同。VIP3和VIP4易迅的盾，VIP5和VIP6易迅的金盾，VIP7易迅的石，者的特，易迅去做用教育和引流，效果非常好。QQ用在易迅物200元就得相的成值或惠券，QQ在易迅平上每月都可以20元惠券、每月享受次包的、更的延保服等 特服 。在QQ用的每生命周期都有商和生活特的跟。如今，易迅有近40%的收是由QQ用的，其客、健康度也都是最高的。
炮制繁必不敢省人工，品味必不敢物力。
QQ包月是很多小的、以收的，打包成更大更有吸引力的、可以期收的模式。 按售 到 按月付 的大思路，付互增值迎巨大的空和商想象力。由於有著完整的模型：品(用)基系、系、分和精，且一切 如何特更好地化商利益 ，一 10元店 就做出十的大生意。
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