最近了解到关于司法，教育，财政领域的 AI 项目，拿着钱很急的想落地项目，以下是几个观察到情况:
1 一个项目基本上在几十万到一百多万的范围，需求非常多 2 不同地市，都会单独上自己的项目，不是像 Sass 一样，大家共用一套系统，所以会有非常多的项目流出 3 deepseek + 私有化部署，变成标书里面的通用要求了 4 政府人员，也有 KPI ，能借助 AI 快速落地一套自己领域的系统，是有加分的，你想一下，当你在政府工作会议上讲一下你推动的 AI 项目的落地，兄弟部门会不会也有想法 5 AI 有时候并不能完全解决某个领域的问题，况且喂数据，微调，RAG 之类的，也需要根据甲方需求调试，但是可以借助 AI 的机会，从 Prompt 、Agent 、Workflow 偏应用层面，给甲方把业务流做好，借此机会先上牌桌 6 政府项目的流出，基本上都有长期合作的软件集成商来承接，他们很多是没有 AI 能力的，也会各种分包和采购，最后把项目集成出来 7 能做 AI 落地的人才和团队非常缺，基本上都集中在一线城市了，而且靠谱的筛选成本极大，这里面有比较大的技术鸿沟
 | 1 hmxxmh Apr 18, 2025 via Android 感谢 deepseek ，因为他多了很多工作机会 |
 | 2 lvming6816077 Apr 18, 2025 lz 能接到项目嘛 同郑州 |
 | 3 duuu Apr 18, 2025 可是政府的项目还是得靠关系.. |
 | 4 xingzhi95 Apr 18, 2025 早被关系户给瓜分了 看起来可以投的很多，其实投起来没那么容易，接触过一点相关的项目，本来以前只有大公司可以接的项目，是阿里百度的份额 现在 AI 开发的成本，部署成本也变低了 关系户公司接到项目，随便找个外包就开始干，最重要的是关系和对业务的理解，做不了的直接转给外包，最后都是层层转包，容易赚的钱都第一层吃了，剩下都是难啃的骨头 喂数据，微调，得数据吧，去各个部门协调要数据，各种安全保证书，一个项目可能要对接十几个厂商，得不到上面的支持，没点关系真的很难做 |
 | 5 15855pm Apr 18, 2025 楼上说的很直接，我司规模很小，以前只能借助三方的 API 去做 AI 应用，会受到各种限制（比如要求内网部署），现在上来就是一个 deepseek 私有化，再给以前很常见的某个功能加点 AI ，商务上打单好多了 |
 | 6 applepanc/strong> Apr 18, 2025 关系户就算做成假界面都能通过验收，顶多底下用的人骂骂。要是没有关系，三天两头让你重新写拖着尾款结不了项，你还得上门赔笑脸。 |
 | 7 foxhunt Apr 18, 2025 目前 G 端项目不好做 如果之前已经切入，相对好一点，在原有系统上升级搞出特色功能即可，报到来年项目预算中，难度较低 但如果新上项目，比较难 目前财政吃紧，各级政数局、经信局主管的项目规模都在收缩，并偏向于区域统建数据互通共享 各委办局如果自己搞，或是项目搞大一点 又是层层报批，立项、技评、财评一搞搞一两年，再换一两个主管领导，那项目就黄了 |
 | 8 HeyCaptainJack OP @lvming6816077 我这小卡拉米，搞不了 |
| 9 HeyCaptainJack OP @xingzhi95 是的，靠关系，这个基本是共识了，只是在执行层面，确实还是有一些新的机会 |
| 10 HeyCaptainJack OP @15855pm 哈哈，deepseek 在商务层面，把 ai 的门槛直接干统一了 |
 | 11 forbreak Apr 18, 2025 没钱 G 端的项目，旧项目每年维护费都在 8 折 6 折的砍，新项目很难立项，即便立项后面收款也是问题。 大概率只能接到移动，电信，华为这种的分包单。二包或者三包吧。 没跟 G 打过交道的，就别蒙头进去了。水深着呢。 |
 | 12 gpt5 Apr 18, 2025 7 确实是这样的。小城市的一些传统行业的老板，手里攥着钱，想投 ai 项目都投不出去。 |
 | 13 me1onsoda Apr 18, 2025 需求旺盛基本来源上级的压力，钱有个批的钱，都是乙方这边自己垫资，等回款把自己等死，狗都不做 |
 | 14 UN2758 Apr 18, 2025 自己搜一搜现在外包有多少都在转向搞这个，也快稀烂了 |
 | 15 0x663 Apr 18, 2025 拖 10 年尾款就知道下次没关系不接了。 |
| 16 HeyCaptainJack OP 嗯，我不入场做，基本上做这些的都是之前的老关系了，我个人对 G 端项目也是谨慎态度，我只是发一下我的一些观察和想法 |
 | 17 ochatokori Apr 18, 2025 我们公司就是你说的软件集成商哈哈 |
 | 18 illi Apr 18, 2025 这种是第四范式、商汤、智谱、minimax 类似的提供 AI 解决方案吗 |
 | 19 Fish1024 Apr 18, 2025  2 你觉得这个对你是好事，其实是浪费包含你在内的所有纳税人的钱，终将自食其果。 |
 | 20 Takizawa Apr 18, 2025 via Android @421667507 厅级单位，第一波就部署了（春节还没结束就行动起来了），刚开始搂了几波人配合拍照培训宣传，我已经几个月没打开过了。本来就是帮忙写新闻稿，写写口水材料的事情，还是元宝好用，并发强。 |
 | 21 ayase46k Apr 18, 2025 前司 g 端接了不少项目，收款的时候就硬拖，都 10 个月没发工资了，项目有的是，你的有命熬下来才能下 |
 | 22 nash Apr 19, 2025 我只想问款收到了么？ |
 | 23 Actrace Apr 19, 2025 目前只有国企能接单。 |
 | 24 sc2yml Apr 19, 2025 为了有而有，实际应用场景不多 |
 | 25 whp1473 Apr 19, 2025 如果能建立一个几乎完全由 AI 处理的政务、民生、税务服务系统该多好，24 小时服务，所以东西统一办理统一秒批 |
 | 26 billzhuang Apr 19, 2025 via iPhone 都是小舅子在搞 |
 | 27 kakki Apr 19, 2025 不怕垫资垫成傻子确实可以做，关系够硬就行。 |
 | 28 signalas1 Apr 22, 2025 国企银行也有需求，因为是考核指标，实际不一定有用，但是一定要有 |
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