SEM 是什麼？搜尋引擎行銷的關鍵策略，SEO、SEM分別解析

帶你輕鬆搞懂 SEO、SEM 分別，了解 search engine marketing 及 SEM 廣告怎麼做，清楚掌握搜尋引擎行銷的策略重點，帶給品牌企業更快速的曝光及轉換成效。

一、SEM（search engine marketing） 是什麼？

SEM（search engine marketing） 中文是搜尋引擎行銷，是一種透過搜尋引擎推廣產品或服務的數位行銷策略，廣義來說 SEM 是包含付費廣告（PPC，Pay-Per-Click）.及 SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化），但隨著時間演變，SEM 漸漸演變成 PPC 的代稱，最常使用的操作方式就是以 Google Ads 來購買廣告，讓廣告直接出現在搜尋結果頁面的最上方，而 SEO 一樣透過網站自然排名的方式曝光，兩者通常會一起操作優化，使他們能夠互補提高成效。

二、SEM 為什麼重要？

對於大部分的企業品牌來說 SEM 和 SEO 都是不可或缺的，而 SEM 可以透過精準的廣告投放來讓消費者在搜尋購物及服務時，第一時間就出現在搜尋頁面中，不僅能迅速提升曝光，還能有效導引流量帶來實際的銷售轉換，以下是 SEM 重要的幾個原因：

1. 迅速立即看見成效

因是直接投放廣告的關係，可以達到快速曝光企業產品及專業服務，不用像 SEO 需一點時間等待自然排名，幾小時內就能開始導流曝光。

2. 精準受眾投放

可以依據地區、年齡、性別、興趣等等來做受眾的設定，可以直接觸及到品牌需要的目標客群。

3. 靈活運用彈性高

在做 SEM 時像是廣告預算、關鍵字文案等等都能隨時靈活調整，隨著市場變化應對的彈性很高。

4. 數據透明

SEM 操作可以隨時即時查看點擊率、轉換率、投資報酬率（ROI）等等的數據，行銷成效一目了然，有明確透明的數據對於未來的行銷規劃也能有更清楚的策略安排。

5. 和 SEO 互補

雖然可以依靠 SEO 優化來讓網站自然的登上搜尋排名，但是 SEO 是需要一些時間等待排名更新，有些時候會需要比較立即曝光品牌，例如：新品上市、特殊活動促銷等等，確實是需要靠 SEM 立即曝光達成目標成效的。

三、SEO、SEM 分別是什麼？

1. SEO 是什麼？

SEO 是指優化網站架構與內容，提升在搜尋引擎的自然排名（非付費區域），透過技術優化、內容優化、反向連結建設等等，讓網站在搜尋結果中穩定獲得長期流量，優勢在於自然曝光、提高信任度，適合長期做品牌經營的企業或個人。

常見用途包括：

1. 經營品牌形象、提升網站信任度

透過優化網站內容與網站結構提升搜尋引擎的自然排名，讓品牌在消費者心中建立專業形象和提升信任度。

2. 穩定累積網站自然流量

SEO 透過長期優化和持續更新，讓網站在搜尋引擎中穩定獲得自然流量和排名，無需持續付費投放廣告。

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2. SEM 是什麼？

SEM 是指透過付費廣告的方式在搜尋引擎上直接曝光推廣產品或服務，當使用者搜尋特定關鍵字時，廣告會立即出現在搜尋結果的顯眼位置，優勢在於可以快速、彈性高且精準觸及目標客群，適合希望在短時間內快速提升曝光與導入大量流量的行銷活動。

常見用途包括：

1. 新品上市、短期特殊促銷活動

透過 SEM 快速曝光新品或促銷活動並導入大量目標客群，和 SEO 相較起來能較快速看見曝光成效，適合需要快速見效的行銷策略。

2. 快速搶佔熱門關鍵字的曝光版位

SEM 因為是即時投放廣告，廣告時可以直接在搜尋結果頁面的顯眼處曝光，如果是要競爭較熱門的關鍵字，SEO 優化需要一些時間，而 SEM可以快速搶佔競爭激烈的關鍵字版位。

3. 針對特定族群（如地區、年齡、興趣）進行精準廣告投放

SEM 可以設定精確的目標受眾，根據地理位置、年齡、性別等等條件，精準觸及你的理想客群。

3. SEO、SEM 比較表

	SEM（搜尋引擎行銷）	SEO（搜尋引擎優化）
操作方式	付費購買廣告	優化網站、內容
品牌曝光成效	快速大量曝光	穩定曝光、提升品牌信任度
成效速度	較快速，付費設定好廣告即可曝光	較慢，視優化難易度，有可能幾週 ~ 幾個月
成效持續時間	廣告下架即消失	開始優化之後可以長期累積
可控彈性	彈性高，可以調整關鍵字文案及花費預算	優化調整需要時間觀察成效
費用	依點擊計費支付廣告費用，預算可控	投資時間、技術、人力成本
適合族群	短期導流、快速推廣	長期經營、建立品牌信任

四、SEM 搜尋引擎行銷策略

SEM（ 搜尋引擎行銷 ）可以說是品牌推廣很重要的行銷策略，除了針對新品上市、促銷活動，或是日常的品牌曝光，SEM 都能在短時間內快速提高網站流量與銷售，為了達到最佳成效，在進行行銷策略時的每一步驟都很重要，以下介紹 SEM 的詳細步驟，協助你更深入了解 。

1. 了解品牌產業定位及蒐集相關數據分析

在開始進行 SEM 策略之前，首先需要要入了解品牌在產業市場中的定位與目標受眾。例如：你的品牌是定位於高端市場、年輕族群，還是大眾消費市場等等。

確認好市場定位之後，也需要蒐集更詳細的市場趨勢、競爭對手的行銷活動、消費者行為等等，能透過較清楚的數據化資料分析，可以更明確了解潛在顧客的需求。

2. 關鍵字研究

在關鍵字研究上可以透過工具來進行，例如最常見的： Google Keyword Planner，選擇最能代表品牌和產品的目標關鍵字及長尾關鍵字，選擇最相關的搜尋字詞來投放廣告，確保廣告能夠更精準的曝光在潛在顧客的搜尋頁面。

3. 設定廣告文案

撰寫吸引目標受眾的廣告文案，廣告文案需要簡潔、有吸引力，並且符合用戶搜尋意圖、可以吸引打動到受眾才能促使用戶點擊，主要包含品牌的優勢及核心價值與行動呼籲，為了提高實際的轉換率，可以進行 A/B 測試，測試不同的廣告文案版本，找出最具吸引力和成效的廣告。

4. 控制預算、評估成效

根據品牌的行銷目標、廣告的競爭程度及目標受眾確認好廣告設定之後就是設定每日或每月的廣告預算了，SEM 是一項基於點擊付費（PPC）的廣告形式，因此對預算的控制相當重要，設定廣告預算並進行持續的監控，可以確保投資與回報成效是否相符，並且以實際數據評估每一筆廣告支出的成效，適時的調整預算分配、出價策略及廣告素材，確保廣告效益最大化。

5. 持續追蹤優化

SEM 雖然說是可以有較快速立即的成效，但他還是需要不斷的根據數據分析來調整關鍵字、廣告文案、出價策略等等，以達到最佳的成效。

6. 搭配 SEO 結合行銷

SEO 和 SEM 是互補的行銷策略，SEO 可以幫助提升網站的自然排名，並帶來穩定的長期流量，而 SEM 則可以在短期內帶來快速的曝光和轉換，透過結合 SEO 和 SEM，品牌可以在保證穩定流量的同時，又能快速在競爭激烈的市場中佔有一席之地，達到更優的行銷成效。

五、SEM 廣告怎麼做？

在清楚理解 SEM 行銷策略之後，接下來就可以更具體的了解該如何設定並操作廣告，目前市場上最常使用的 SEM 工具是 Google 關鍵字廣告（Google Ads），透過正確的操作流程與持續優化，能讓廣告投資回報率（ROI）大幅提升，以下整理出實用的 SEM 操作步驟，讓你能逐步上手、熟練 SEM 廣告的運用。

1. 設定行銷目標和預算

在設定啟動廣告之前，必須明確設定行銷目標，例如：

• 提升網站流量
• 增加產品銷售
• 提升品牌知名度
• 收集潛在客戶名單

確定行銷目標之後，再根據廣告活動規模與目標設定預算範圍及可以接受的單次轉換成本（CPA），設定每日預算及出價方式，可以先當作後續設定廣告出價及成效評估的基準。

2. 選擇廣告類型及設定目標受眾

常見的 Google 廣告類型有：

• 搜尋廣告：又可說是「關鍵字廣告」，出現在 Google 搜尋結果上。
• 多媒體廣告：出現在 Google 多媒體聯播網（GDN）內的合作網站，大範圍的觸及受眾。
• 影片廣告：出現在 YouTube 上的影像廣告。
• 應用程式廣告：推廣行動裝置上的應用程式。
• 最高成效廣告：採用 Google AI 技術最佳化，只要透過單一廣告活動就能存取所有管道。

選擇好廣告類型之後可以選定要投放的受眾，像是地區選擇、語言、受眾條件（年齡、性別、興趣）等等，提高廣告的精準度。

3. 選擇目標關鍵字

透過關鍵字研究工具的使用，可以找到與品牌產品或服務相關的搜尋字詞，可以從消費者的需求問題、有可能會搜尋的資訊、產品比較的相關關鍵字去著手，鎖定主要的目標關鍵字，還可以適度的搭配長尾關鍵字提高更精準的觸及率，選好關鍵字，才能確保廣告觸及到對的人，帶來有價值的流量與轉換。

4. 建立 Landing Page（著陸頁）

Landing Page（著陸頁） 是指用戶點擊廣告後直接抵達的頁面，一個好的 Landing Page 能大幅提高轉換率，重點在於要簡潔、吸睛，因此在網站頁面的部分需要注意以下幾點：

• 頁面內容與廣告訊息保持一致
• 版面設計清楚，重點突出（產品特色、優惠資訊、行動呼籲 CTA 等等）
• 載入速度快、適合行動裝置瀏覽（Mobile-friendly）

5. 依據關鍵字撰寫廣告文案

廣告文案基本上應圍繞選定的關鍵字撰寫，並且要符合搜尋者的需求動機，打中消費者的痛點就有更高的機會獲得轉換，以下是廣告文案需要留意的部分：

• 在標題中自然融入主要關鍵字，提高廣告相關性
• 強調產品優勢、獨特賣點或即時優惠
• 明確加入行動呼籲（CTA）
• 測試不同版本的文案（A/B 測試），找出表現最佳的組合

6. 執行 SEM 廣告 與優化

在 SEM 廣告設定完成之後正式開始投放，但還是需要持續的監控成效，透過 Google Ads 後台可以查看點擊率（CTR）、單次點擊成本（CPC）、單次轉換成本（CPA）等等的數據指標，再依據數據顯示來調整關鍵字設定或是出價策略的設定，廣告文案及 Landing Page 也要持續做優化，盡可能提升整體效益。

六、SEM 常見問題

1. SEM怎麼做？

SEM（搜尋引擎行銷）主要透過關鍵字廣告（例如： Google Ads）來讓品牌產品或服務在搜尋結果中快速曝光。想要成功執行 SEM，只要記得依照正確的步驟進行即可，主要是從設定行銷目標和預算、選擇目標關鍵字、建立專屬 Landing Page、撰寫關鍵字廣告文案，到最後的執行廣告並持續優化，善用數據及持續調整，才能真正讓 SEM 廣告為你創造更穩定、強大的流量與轉換。

2. 搜尋引擎行銷又稱為什麼？

搜尋引擎行銷，通常簡稱為 SEM（Search Engine Marketing），又被稱為關鍵字行銷或付費搜尋廣告行銷，主要搜尋引擎行銷的核心手法就是投放關鍵字廣告，讓網站在搜尋引擎結果頁（SERP）上快速曝光。

3. ppc 是甚麼？

PPC 是「Pay-Per-Click」的縮寫，中文可以說是 「 按點擊付費廣告」，簡單來說他是一種廣告模式，當有人點擊廣告時才需要付費，如果廣告曝光了，但是沒有人點擊是不用付費的，最常見的 PPC 平台就是 Google Ads，PPC 的成本預算可控性高、精準觸及有需求的目標客群等等都屬於他的優勢。

4. 如何建立 google 廣告？

Google Ads 是目前最主流的搜尋引擎行銷平台之一，透過正確的廣告設定可以快速曝光品牌產品或服務建立 google 廣告主要步驟從建立 Google Ads 帳戶開始，最初的設定行銷目標、選擇廣告類型、選定投放地點、語言與目標受眾、設定每日預算與出價策略、建立 Landing Page、關鍵字研究、撰寫廣告文案，最後開始投放廣告並持續優化。

七、結論

不論是 SEO 還是 SEM  行銷策略，都是現代數位行銷中不可或缺的，SEO 著重於長期、自然的流量累積，可以有效建立品牌信任與網站權威性，SEM 則是能透過付費廣告快速取得曝光，靈活推動短期活動或是搶占熱門競爭市場，如果能靈活運用兩項重要的行銷策略，就有機會讓自己的品牌在產業市場上脫穎而出。

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