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汽端控豪美科技想要重新物流路，可以怎追?

百年州老窖窖酒董事何揭秘窖酒

百年州老窖窖酒董事何揭秘窖酒

：2017-11-21 10:14:44|源：中|作者： |任：科道

11月9日，微酒第七酒高峰第四在重天大酒店行。上，州老窖窖酒董事何做以“窖酒助力州老窖重回百之路”主的分享。

10月，州老窖三季示72.8元，距州老窖百目一步之。卓越的，作州老窖五大品之一的窖酒在其中多大的作用？窖酒是怎在次高端高端市而出的？微酒何分享容整理如下，於上述，各位者中找到答案。

主：

《窖酒助力州老窖重回百之路》

州老窖窖酒售股份有限公司董事、理何

今年始，我在走市程中大都流行一：

第一，白酒行始；第二，白酒行正在或者迎新的金展期，一新的遇。

作和商，如何在多的海量信息中日，看透行展律？如何抓住本遇搭上行高速展的，完成自己的富累？

自己的看法就是“三看一”。

三看：第一，看；第二，看行；第三，看自己。一：我在境下、行境下，我自身的位置下如何？

第一，看。看的是境。引用大大的“我重理好社展各，既防范增速度滑出底，又理性待高速增向中高速增的新常”。面有三三新：新常、新能、新能。新常指的是，增速度，由高速向中高速增。新力，是展方式，的整。新能，就是由中低端向中高端。句我是理解的，分，第一：是向好的方面展，也中高速的增。我而言，要能到建中去，就有。有，就有人喝酒，有人喝酒我就酒，酒就能到。理很。第二，一高速展巨量的商活，可能是比上一白酒行的利益要高。昨天我分析，他一的改革、的增，特是次高端的，大500的容量。所以已凸出。所以，很，就要抓住。

第二，看行，行生什？

四：一、白酒行已增。大看一下各白酒企上市公司的表或者看一下股就可以明白。我人，白酒行不是大一的增，是以企一二品牌、性的域品牌的增。在一程中去能、去存gps管理程中，很多企、一些品牌、小品牌也面巨大挑。

二、消已升。看一下一二品牌、性域品牌的主流品格就知道。特是州老窖，四大品牌公司的最多的文件就是格整，提升、拉升或者是叫恢。

三、消者主代已到。不光看白酒行，有整社的商形，年展最快的就是商平，商平反的本是什呢？是消者消主的一。以前西，我人，人我也。但在商平上大一，、金流量商本的集，消者、消主代的到。

四、中的崛起。尖的咨公司提供示，中目前中保守估大概有四左右。4人我的是什？1、巨大的消力。2、的是次高端市的模化容。看行的四基本能描述出行的在哪，未的聚盆在哪，也是各位最心的事情。

第三，看自己。是商的角度大提供四度：

一、我什。回一下自己以前哪些品牌，在程中品牌盈情。你，你的品品牌都有共性，的品也有共性。在我大提供一度，展好的看一下以前，做一下汽端控。

二、我什。特是02年始迎十年的白酒展期，程中我什，是不是有的品牌找你，你有接；或者接，但是有好。有一，都想接，但是一也做成。所以自己做一，一下自己心深到底是什原因致。

三、我能什。索一下公司的核心的力。你的人商模式是不是有力接受本白酒的高速增的巨大富。

四、我好？是力，於本富盛宴，自己是否有二次的激情？做做好迎接挑的心理？

看、看行、看自己，最核心的找自己的位置，然後怎？我好，我如何去呢？一白酒的增，的富盛宴有四特征：

第一，向名酒集中。不可否，2016年始，一的增基本是以一二品牌的增。特是我窖酒，真正的增就是2016年始。而且它另一西，位段是的。

第二，向品牌集中。些品牌什它能？在很把品品牌植入到消者的心目中，一有，就如春一芽大。

第三，向原地集中。有一二品牌、域品牌具模化的力。

第四，向次高端集中。中的展500次高端的容。也定一二品牌、性域品牌在未主就是次高端。次高端什概念呢？就是200元到500元之位段。所以商在品品牌、位的候，要看到本富盛宴的口、向在哪，具表什西，它就是次高端。

以上四度是我人的分享。

接下，我怎？通年的一感悟，大看一下以窖酒案例，分析一下行到底什？

四：

一、百年州老窖窖酒到底是一支什的品？

一：什叫百年州老窖窖酒？一直以州老窖持品牌作，即“窖1573”“州老窖”，百年州老窖是“州老窖”一母品牌的深化升。

二：什叫窖酒？州老窖最核心的品牌是字，一是“窖”，一是“”。定的“”可以看出，物文化窖，非物文化。也是我得以展的根基。窖酒2010年底上市展到今天很多。本公司品牌行重新梳理列出五大品：窖1573，百年州老窖窖酒、州老窖特曲、曲、二曲。窖酒是所有酒中，包括被砍掉的品牌中最短的。什要放在五大品中，是窖字？如果五大品，窖字就是窖1573，百年州老窖窖酒，曲字或者字，就是州老窖特曲、曲、二曲。

三：窖酒品有哪些？三品。每品有三度，包括38、52、43。

四：什才是真正的窖酒？它是中白酒行第一支以窖池的真年命名的品牌，是非常gps控系小的品，但做大就是大品牌。窖酒跟窖、曲、特曲有什隔呢？在哪？

第一，非所有名字作窖酒的品就是真的窖酒。我是第一提出的，也是第一款做大的。我制窖酒的窖池要使用30年以上的窖池才能造窖酒。窖池如果中的必零始，使用是支我窖酒品的一本原因。

什是30年？窖池，西就像人一，我中人三十二立。所以核心：使用，30年以上。窖是窖池使用100年以上的窖池才可以造窖。

二、百年州老窖窖酒上市始什？它在本行整程中反行整程中的哪些特？

一：速增。2011年底-2012年底，窖酒上市到年底，迅速突破19。

二：崖式下跌。2013年我接手窖酒，行整下跌，社十的存消化不。有降存，求生存。

三：整恢。真正的整恢2014年始。程中向就是回窖酒的定。其2013年、2014年已有定，你市上什都有。我做作：第一，行公司成立的用，做多的金社上的金，程中必保障商的利益。

整年我在15、16回款的情下又掉15、16的。商80%都存不下。我公司牲很大的利益，特是90年，因90年整期就到崖式下跌的段，我大概花2.5，要商不想，全可以公司，什格你，我就你什。

第二，意做的商你可以把90年退我，我你成容易消化的30年、60年。一我商的信心大增，而且利率得到很大程度的恢。

四：翻番。2016年始。我整完，拿到品的定，找到增模式，重新定位，把商能分工。截至到9月30，我窖酒又恢到十的中。

三、百年州老窖窖酒是怎定位的？

格定位。2016年我始新的品牌定位，就是中。我品的定位，精定位。

四、我2018年目是什？在目下能商什的遇？

一：定不移突破20。但是不光是20，成真正的全大品起步就是20。二：拿到窖酒高速增的通行卡。如果我能翻到20去，就走到白酒品牌展的律，就是20、30、80。就是它的行展律，其完成20量很，的是未50、80支的是你必搭建人力平、物力平、商模式。你有支的哪怕做到20也掉下的。

五、境也好，品也好，到底具什的方式。什的方式才能保障次高端位段得成功，得展成功？

一：四商利系。一、商。在2016、2017年年程中，搭建四商利系。控分利，瓶利保障，是最基的保障。二、格物流。你要按我的格，我年就有。三、量。在的情下年我按三算，的。四、增股。不是一期股，2018年的酒博，候始第一的增股，好的股保留，不好的股出去。增股不是你投，全是量股。

二：四收入保障系。以核心指的年薪保障；升通道；增速、增量；股激。