接私活再次失败

之前已经接了 2 次私活，都是外包性质，写点代码设计个方案啥的，这次朋友说之前都是低端活计，靠的是出卖劳动力，不赚钱。然后最近我们联系到一家公司老板，准备给他们做一次企业咨询，但是对方老板要求先面谈一次再签合同，然后我们俩就开着车去了（这是背景）。

到了以后，对方老板安排我俩坐在会议室。然后又叫了一个人进来，介绍说是公司从阿里刚挖来的十几年工作经验的资深架构师，然后我和朋友心里就非常疑惑，为什么已经有了一个十几年的架构师还要再找人做咨询。不管怎么样吧，这个老板就 balabala 把公司的情况介绍了一遍，简单点说就是一家卖标准设备的销售公司，最近不满足于光卖设备，还想再把甲方的 mes 一起接了。但是没有涉足过软件行业，所以想请我们帮忙做一些咨询，充当顾问帮忙完成公司的人员架构流程等的搭建。

然后朋友就比较常规的把软件开发流程，人员架构之类的详细说了说，对方老板还比较满意。正欲深入详谈，这时候对方的十几年阿里资深架构师突然说：“我认为你们所说的存在 2 个重大缺陷，必须要指出来。第一个是流程太少了，不够详细；第二个是你们规划的时间都是一天工作 8 小时，但是 8 小时能做什么呢，一天少于 12 小时的工作时间我认为都是混日子 balabala”。我朋友解释说：“你们是小公司，按照你们的预算大概也就四五个开发，规模这么小没必要走太多流程，面对面交流就可以了；第二个工作时间的问题我们先按 8 小时规划，后期可以再调整之类（意思就是这是你们内部的事情）”。然后那个架构师非常的不满意，已经把不满写在了脸上，开始大谈流程就是生命，没有流程一切都是纸上谈兵，又是什么当适应了流程，流程将不复存在融入生命之类的。让我瞬间感觉这不是个架构师，这是个跳大神的湿婆。然后对我们俩输出了将近一小时后，我们感觉其实我们俩是来被咨询的，不是给人家咨询的。然后中午老板又请我们俩吃了个饭，谈了许多事情，总之感觉处处都开始变得诡异了起来。

然后下午又谈了一两个小时，看时间将近 4 点，我们就结束了这次面谈。回去的路上朋友说他一直在憋笑，然后就在车上放声大笑，太他妈沙比了。

果然过了一个礼拜也没联系我们，朋友打电话过去问，对方的人事跟我们说了一顿客套话，总之就是不用我们咨询了。我们俩自己总结了一下，感觉我们俩第一还是太嫩了，不太会来事，也不善于商务谈判；第二就是从技术角度出发考虑问题，说话又太直，可能无法与对方老板这种不做技术的做到完美沟通，出现矛盾也不会能屈能伸骗钱为主，还想着正确不正确的问题。

就酱。