有小公司刚开始做投标的吗？第一个标都是怎么中标的呀？

一开始都只能做分包吧？直接投标不叫小公司了。

小公司也可以投标，但是中标概率太低了

你就是去陪标的

盲目投一般都是直接陪标

你得先把项目拿下来再去投标

“没资源也没关系”=没戏！你得先有公关把关系这步搞定，再去投。就像楼上说的你得先把项目拿下来再去投标。

这种项目一般都是得找信息科的人是吗？ @evilangel @MaxTan

@Trinity888 总要有资质什么吧？小公司资质都不全的。何况好多项目都是行业项目，供应商全国就那么几家，你之前没有做过同类的项目，案例都没有。标书上怎么写？

真的做出东西的项目，甲方也需要花时间人力对接，做项目管理这些事情。直接去投标，你没有十几个人，注册资本几千万，老板是 FLAG/BAT 前高层，人家凭什么相信你呢？

投标都是走流程的，不管是现在还是过去，都一样个，只是玩法不一样而已，对于连招标需求书在挂网之前都不是自己参与甚至拿不到的，那后期的参与 90%都是陪标，浪费精力。

另外，招投标都是有一定资质的，中标的不一定就是实际的厂家，有可能是借壳，建议小公司还是走客户路线，只要把客户搞定了，谁中标都没关系，关键他们还要找你来采购。

实际上都是靠人脉先把项目先做完再走招投标流程

小公司就算说公正的标，成本还蛮高的。一般会要求很多证，阿里云认证架构师，这种类似的。然后软著什么这些证。一般还要要求注册资本是实缴的，且有最小金额限制。

人无你有， 我估计有这优势也不会来问了

那么最简单的， 要么找个能招上标的二代去做分包， 要么招个二代供着替你招标

不符合以上情况的但成功中标的， 恭喜你， 这单可能要亏钱的

别做...
在这里问这问题, 应该是软件类的吧?
门道多着呢... 没资源基本这辈子都玩不动...
而且真正赚钱的不是写程序的这个公司...

标书是另外那家有资源有关系的公司写的……

没资源的话就多去参加参加投标，结识结识人脉，有人脉了再吃点别人不要的

找个 xx 的亲戚去投标，然后你负责干活

不提前跟甲方沟通，还想中标？

没资源 也没关系为什么要去投标？赚钱啊，准备靠运气？

或者还一种方式，价格评分占比较大的时候，超低价竞标，只要投标价你们做得下来

见过小公司为了拿项目超低价中标的，没利润甚至赔钱，纯粹为业绩

投了一次中了一次，定的

@duke807 甲方的人私下返售的 30% 好

@elechi 腾讯云的 1 块钱投标

劝退的很多，简单给你做下咨询吧。从业 4 年一直都在招投标的公司做事，方向是 toG 教育信息化。

先说下你要干什么？总归有个目的吧？什么行业，要做什么软件？

...
这种事情都是内定好的，然后自己再联系陪标的，
你这完全是上去送的。

我见过一个当时是已经内定的投标公司，在现场演示打分环节失误了，有可能拿不到标了，然后大闹会场的
后来闹事的那个公司还是拿到标段了……

全靠关系 第一家公司就是靠老板同学关系 拿下市局级项目

投标的时候，公司会找陪标公司，也就是明面上是竞争关系

@madlifer 听楼上大家说的怎么这么吓人呢，我们是软件公司，以软件定制化为主。企业应用类、信息化类、微信及 APP 均做。现在行业感觉饱合了，目前也没接下什么项目，想看看投标是否可行。现在没关系没资源的，想了解下投标的事情。

@madlifer 大佬给个建议，谢谢。您那是做教育信息化的，有什么新机会能接下来项目的吗？

你们没有销售和商务吗.
如果不是从写标书的环节介入，那你们就是陪跑的，连围标都没资格。
楼上说的对，先拿了项目才走投标的，至少写标书、定技术标准、定商务条款（比如项目经验要求）的过程你参与过，有资格设置门槛，才有可能。

@elechi 大部分投标最低价的话，价格分会非常低，很容易被淘汰。

@Trinity888 招投标来说确实很多都是内定的，其实内定也不是单纯因为利益问题，有很多情况下是出于业务需要，比如我就遇到过一个项目，服务合同签了 3 年，3 年以后单位数据都在那个公司那里，但按情况来说得招投标了，还得再比选一次，单位领导肯定不愿意再换服务商了嘛，就围标走走流程呗。

但绝大多数招投标项目可能存在利益输送，不一定直接就是内定好了的。你就是混这口饭吃的，这家内定了就换没内定的不就行了。总之大概的操作步骤先写给你

第一步先把你们公司产品做个梳理，把每个产品的样板客户打造好。原因是因为招投标的项目，参与决策的人一般都不愿意背锅，所以必须见到你的产品应用在哪里，并且没有出问题人家才会有第一步的信任感，这就是样板客户的意义。

第二步让你们的售前去找项目，各种招投标平台去找，或者你们在 X 城市 X 地区做的历史项目，让销售线下去找同样需求的公立单位。销售去找人之前一定得先有样板客户，拿着产品手册去介绍，努力让人去参观一下样板客户。

第三步就是销售给送利益，然后把话套出来，比如这个项目是哪些领导牵头的，项目的哪些地方十分关键。接下来让售前去写好投标书，同时销售去看能不能接触牵头的领导。看项目有没有内定，就是销售跟牵头领导谈的怎么样，如果人家已经定好人了，你的销售不是闭门羹就是会侧面告诉你定好了，一般能见面谈两次就有戏。

做招投标项目，样板项目、样板客户是你的基础，没有这个你谈都别谈，体制内都混成领导了，人家差你那点利益么，人家的底线是不出问题，然后才是能有利益。

有了这个什么都好谈，比如外聘个牵头领导的亲信(不在项目内)去当项目顾问、建设书里面写上专家费，邀请牵头领导去公司其他项目(旅游城市)上参观学习，做个演讲(给演讲费)之类的都根据实际情况来。

@madlifer 谢谢大佬 建议，认真学习并执行。再次感谢

@Trinity888 我建议你们还是固定下来业务类型，单纯做定制化肯定不行，你招投标肯定瞄准是 toG 。G 端现在的模式都是服务模式，也就是我跟你签服务合同，你来给我建设并达成什么目的。

必然的会要长期的升级和维护，跟你们搞定制化逻辑就不一样了，你们是有项目就去做。固定了业务之后就是 一个软件多卖几份就赚多卖几份儿的钱，吃的是边际利润。

@madlifer 好的。多谢建议

小公司一开始要么是关系户内定项目，要么是其它公司分包项目，自己投标=陪标。

很多项目其实都已经提前做完了 后面才招投标

没 bd 吗？如果你在投之前不知道你是拿还是陪，那你大概率一直是陪

投标前一般都 py 内定了，只是为了走形式再找几家

@Barnard 太绝对了。苟在国企，公司招标买设备，明显是偏向有一家，但是招回来的设备偏偏不是。没办法，只能用那家，质量明显差一个档次。

投标，以我现在经历见过的 99.9%都是内定的。

而且，你侥幸中标也会被劝退，或者实施过程中各种坑

先跟甲方商量好，不然就算中标了也没法交付。

小公司招投标一般都是先谈下来，然后找人陪标，把项目拿下来

你赔本投一次标试试看，如果还不中，我觉得你该明白点事了。

多屯些茅台，能派上用场

昨天才看了一个推上的帖子，投标前就明确表示只能给兄弟单位。然后外地企业的标书是最好的，最后还是一分之差没拿到。正如上面讲的，一切都合法合规，且都是安排好的。

工程建设领域的招投标是有明确法律依据的，比如《中华人民共和国招标投标法》。现在很多工程标都要摇号，里面的门道可多了。但你问的是信息化项目吧，那就和甲方搞好关系吧

如果是公开招标的，还要和招标代理公司搞好关系，甚至某些时候比和甲方搞好关系更重要。

@MaxTan #5 明白人。我公司所有标都是先拿下，甚至都做到一半了再去走投标流程的。

小公司就别想着接一手标了，能接到三四五手的项目外包就不错了。即使是多手后的外包，你也是一样要找关系，不内定，就浪费时间投标了。

招投标就像谈恋爱表白，上来就表白肯定不行，关系搞好后表白只是一个流程

小公司...不是都是接分包的吗...

不得不说 lz 真心强, 一步到位,去抢别人的内定的标...

我们一般是先做好系统，甲方满意了，然后开始投标流程，定制化的功能在投标里有很大优势，评审的专家看到了这些功能也会知道“钦定”。

我们公司有四个子公司，用来陪标，招标确实是先拿下项目再招标。软件类的返点也确实不低，招个有经验的销售吧

@cheese 好的，谢谢