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公司做产品主要面向企业私有化，项目规模 20-300 万左右，技术设计整套系统加中间件。
之前跟过几个项目，发现在售前，售中，售后都会有各种问题，需要产品、研发深入跟进，导致项目并行能力不够，核心同学陷入研发里面，也有专门交付同学。
所以想和大家讨论请教下，
ToB 私有化过程中，如何做到可规模化交付
先抛砖引玉：
- K8S 部署，降低部署成本
- 系统集成交由合作伙伴去完成
 | 1 GopherDaily 2021-06-16 12:12:30 +08:00 难难难 |
 | 2 server 2021-06-16 13:14:50 +08:00 难道不是先上了再说 |
 | 3 dnnta 2021-06-16 13:37:30 +08:00 一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品 |
 | 4 fuyufjh 2021-06-16 13:43:25 +08:00 足够牛逼，让甲方打心底里觉得一切问题都是他自己的问题 |
 | 5 dany813 2021-06-16 13:52:28 +08:00 规范第一，要定义规范 |
 | 6 jay1002008 2021-06-16 14:00:06 +08:00 1. 一切能标准化的标准化，比如技术上统一研发框架（尽量避免异构），部署上使用 k8s，统一出交付物料包等 2. 系统集成交由合作伙伴，核心研发做平台，做核心功能，集成这种坑不要踩 3. 每天 3 次告诫售前少吹牛 B，谁吹谁负责 4. 交付驻场，能力不行，态度弥补。 暂时想到这些。 |
 | 7 wengych 2021-06-16 14:05:26 +08:00 一定要重视自动化 |
 | 8 beryl OP |
 | 13 X0ray 2021-06-16 15:02:15 +08:00 规模化交付就需要牛逼的实施团队。 PoC 实施自己就能部署，配置，运行。即使遇到小 bug，实施也知道怎么绕过。 可以把实施当做次一级的研发来用。 |
 | 15 otakustay 2021-06-16 21:16:00 +08:00 连同机器、机房、网络一起卖 |
 | 16 ilook 2021-06-16 23:56:59 +08:00  1 规模化依赖于产品的标准化和交付过程的标准化； 产品上需要足够通用灵活，通过配置覆盖主要行业和场景； 交付上需要沉淀各类案例经验，形成标准交付方案； 实际过程中，规模化交付主要适用于单价几十万的中小客户，标准产品即可解决绝大部分问题； 而大客户往往需要的是产品+服务，提供一整套解决方案，这需要建立专门的交付团队，包括产品和研发； 通过提炼各个项目的定制化交付需求，抽象通用能力到产品上，不断提升产品基础能力； |
 | 17 dongtingyue 2021-06-17 09:48:17 +08:00 做过几个项目还是有问题就不是技术问题而是管理问题 |
 | 18 cnleon 2021-06-17 12:55:57 +08:00 还想 k8s，一个甲方安全规范就把你整死 |
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