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VEED 是一个视频处理工具，你简单把它想象成网页版的爱剪辑就好了。这篇文章是 VEED 的创业经历，原载于他们的博客。俩创始人都是程序员，从一个很小的需求出发，但真是把这工具做到了极致。
它的工具本身没有太复杂，但是真正切中了一个需求 用户需要简单的加字幕、裁剪视频的工具，而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用。
12 个月的过程中，他们把 Veed 从完全没人买，做到了 700 万年复营收... 这篇文章完整记录了他们从零开始，怎样收上来第一笔收入（ 35 块钱），怎样一步步一年后成为现在的样子
我特意去他们推上要了个授权，精翻过来就是想让大家看到这样的可能性。起个启发作用吧。
不要再一谈创业、互联网就是融一千万做个 APP 了，也许一些大家乐于付费的工具，也是条不错的路子。我当然知道两国情况不一样，但国内不也出了面包多，少数派之类非常棒的产品和团队么，活得也挺自在的
文章原文请戳 => https://kalasearch.cn/blog/how-veed-achieve-1m-arr/
第 1 条附言 2020-08-26 03:44:43 +08:00
想看英文的话，链接在这里： https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/
如果你们有什么问题也可以在留言问我，我会转给 VEED 团队（当然你也可以直接上推去问），他们的推是：@veedstudio
 | 1 murmur 2020-08-25 07:54:24 +08:00  12 单纯的剪辑国内有爱剪辑、快剪辑，不能说需求没人做、极致的问题 我猜是国外对这个名字情有独钟，veed = weed |
 | 2 KalaSearch OP |
 | 3 laminux29 2020-08-25 08:07:26 +08:00 15 建议题主注意一下要点： [而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用] 。 在国内，软件不存在 [贵] 的说法。 |
 | 4 MaiKuraki 2020-08-25 08:13:19 +08:00  1 国外确实可以 |
| 6 KalaSearch OP |
 | 7 xppppsfg 2020-08-25 08:18:30 +08:00 1 挺好奇，网络剪辑，上传时间是否占工作流程的很大部分 |
 | 8 ffLoveJava 2020-08-25 08:18:50 +08:00 1 @KalaSearch WEB 端使用场景受限 ， 只适应与小视频，如果超过 1G，光上传下载的时间就难以忍受，而且视频大了对服务器资源占用太大了；最重要的是隐私视频用户凭什么信任网站上传上去 |
| 9 KalaSearch OP 1 |
 | 10 wisunny 2020-08-25 08:31:02 +08:00 via Android 1 那你俩可以称为百万美元宝贝了 |
| 11 KalaSearch OP @wisunny 哈哈哈哈今日最佳。不过是“他俩” |
 | 12 coldmonkeybit 2020-08-25 08:40:12 +08:00 大佬请问英语原文在哪里发的，可以指个路吗 |
 | 13 h4wklee 2020-08-25 08:41:12 +08:00 国内的话不说那些 X 剪辑什么的，小丸工具箱他不香吗 |
| 14 coldmonkeybit 2020-08-25 08:44:23 +08:00 @coldmonkeybit #12 找到啦.. 在他们博客里，没仔细看不好意思 |
 | 15 bt7vip 2020-08-25 08:46:19 +08:00 via Android 20 李自然说里一期关于出海创业话题里说过中国软件出海第一人，当时做的工具是把音乐刻录到光盘上，那个时候很多人做的工具正好是反向的，把音乐从光盘复制成数字，反过来的工具反道没人做，他做了一个，在美国卖，做到月入 5 万美刀，后来他就是看到做软件是可以赚钱的，就把这个经历分享出来，告诉大家，做软件可以赚钱，以前他以为靠卖软件养活不了人，他分享的本意是让大家去尝试，结果人家看到的是，你做一个月入 5 万，那我不要多，做一个一样的，月入 5 千就行，结果同样的软件一大堆。之后这个人也没有出现过，早早移民美国去了，那期视频料还是很多的，总之就是，闷声发大财，一开始没人知道这个东西赚钱，做了才知道，等大家都知道了，这东西也就不赚钱了。所以，面对侃侃而谈的嘴炮，过滤就行了，发自己的财，让嘴炮继续嗨。 |
 | 16 iConnect 2020-08-25 08:47:24 +08:00 via Android veed 的 Web 端功能确实做的强大，不过国内都走客户端路线了，短视频 APP 自带的编辑效果，很多都是专有效果，带 AI 算法识别，功能不比 veed 差，开放性就差远了。 总之，不觉得 veed 是技术上的优势，国内开发者也能做出，但是这个 Web 工具肯定收不到这么多钱，会改做 APP 的。市场特色的原因，没办法。 |
 | 17 ofooo 2020-08-25 08:50:07 +08:00 via iPhone 你翻译的正文在哪里？看不见啊…… |
 | 19 9151 2020-08-25 09:00:09 +08:00 国内是 app 的天下，国外 web 为主 |
 | 20 wzw 2020-08-25 09:06:21 +08:00 我们立刻弄一个中文版， 如何 。。。 |
 | 22 across 2020-08-25 09:17:33 +08:00 via Android 看完了,挺好。竟然四个月才出现第一个付费用户。 等我下班再去看看这个 veed 产品到底什么样子的 |
 | 23 leo108 2020-08-25 09:24:00 +08:00 翻译不错，完全没看出来是译文 |
| 24 KalaSearch OP @Libby520 打不开了？ 404 吗？能否关缓存刷新试一下 |
 | 25 tkl 2020-08-25 09:26:35 +08:00 1 没人吐槽吗 充钱就是牛逼 天天置顶 |
 | 26 chendeshen 2020-08-25 09:29:01 +08:00 via Android 太厉害了() |
| 27 KalaSearch OP @bt7vip 你提这个非常有意思。是的，这样轻的工具是有个 retention 的问题，竞争强的话不好做。但也正是因为这样，才有小团队、个人开发者、小公司的机会，如果全部是护城河深深的产品，那也进不去了 @iConnect 是的，但不一定说要做在什么媒介上（ app 还是网站）。经验数据上，美国 SaaS 公司的营收，比如 100 万美元，差不多等同换过来 100 万人民币，就是同样级别在国内能做到的营收 @ofooo 。。。链接那么大了还看不见呐，在文尾 @coldmonkeybit 文章末尾有，有找到吗 @wzw 不光是说做东西出来，你细读下原文，marketing 下了非常大的力气的 @leo108 感谢，译这样的文章还是很花力气的，感谢肯定 |
 | 28 Libby520 2020-08-25 09:29:48 +08:00 @KalaSearch 不是，我是说 laogui 的网站 |
 | 29 zlkent PRO 10 看看楼上某些人，楼主分享这篇文章是为了介绍这个软件吗？活该你们一辈子程序员。 |
 | 30 Yano 2020-08-25 09:40:52 +08:00 我觉得付费软件能火，这个还是有国情问题的。虽然国内近几年版权意识和付费意识提高了，但是花钱这件事…… |
 | 31 keepeye 2020-08-25 09:42:50 +08:00 不管是国内国外，想挣到钱就要务实 |
| 32 KalaSearch OP |
 | 33 hezhuohua 2020-08-25 09:48:05 +08:00 想下主是用什渠道收的？ |
 | 35 zjx1993 2020-08-25 09:53:39 +08:00 我打开这个产品的网站先看了价格，嗯，免费的是 720p，十分钟长度，2G 存储，足够了，就这个就行。花钱是不可能的。除非是糊口的软件 JB 全家桶什么的，虽然现在也是用的破解版 |
 | 36 westoy 2020-08-25 10:11:18 +08:00 1 别光到帐多少钱啊 这东西堆硬件支出不低的 而且我看了下维护教程的官方油管号，163 个视频，2710 个粉， 大概率是靠在几个广告平台氪金引流转化， 这笔支出不会低的 |
 | 37 maxxfire 2020-08-25 10:17:49 +08:00 我认为天下没有免费的文章，有免费的就是吸引眼球和炒作 |
 | 38 SingeeKing PRO 原文在哪里，找了半天真的没找到，源码中搜索「 veed.io 」（原文链接是 https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/） 也没找到 |
 | 39 Morriaty 2020-08-25 10:21:46 +08:00 楼主你们当前产品的目标用户群是开发者吗？「比 es 快」并不是 B 端 C 端的痛点需求啊 |
 | 40 imaning 2020-08-25 10:24:53 +08:00 @KalaSearch 国内用盗版的企业多了去了。买一套正版，然后全公司用盗版的一抓一大把。 |
 | 41 jaynie 2020-08-25 10:47:43 +08:00 发现了一个中文同款 https://www.chuanying520.com/video.html |
| 42 KalaSearch OP |
 | 43 zzzmh 2020-08-25 10:53:16 +08:00 市场选的好 |
 | 44 zxcslove 2020-08-25 11:01:38 +08:00 B 站出了个 B 剪 |
 | 45 youxiachai 2020-08-25 11:51:33 +08:00 爱剪辑不香吗... |
 | 46 chinafu 2020-08-25 11:53:21 +08:00 在国内这样很难..... |
 | 47 CharmanderS5 2020-08-25 12:05:35 +08:00 原来是 kalasearch 我早上刚还在接入你们的搜索服务... |
| 48 KalaSearch OP @CharmanderS5 T_T 握爪 |
| 49 laminux29 2020-08-25 12:20:01 +08:00 @KalaSearch 个人在公司用盗版，请问这种情况怎么算？ |
 | 51 frittle 2020-08-25 12:24:48 +08:00 感谢分享。 看本帖标题以为两个合伙人是程序员全程自己搞…… |
 | 53 geekjc 2020-08-25 12:48:02 +08:00 可以的，希望那天我开发的产品也被人所喜欢 |
 | 54 jones2000 2020-08-25 13:14:48 +08:00 当烧钱成为习惯的时候， 你不烧就会被拖死， 这个是国内现实。 别人烧几千万打价格战， 你不烧用户就都跑了，只能等死。 除非你是有核心技术，别人短时间内无法复制的。 |
| 55 across 2020-08-25 13:19:22 +08:00 上面的人是不是文都没开？ 这里面产品一开始就说了，定位全球 |
 | 56 learningman 2020-08-25 13:22:02 +08:00 @laogui 只是说提醒想在国内复现的人要注意国情吧 |
 | 57 vueadmin 2020-08-25 13:52:33 +08:00 1 看文章仔细一点，别没看完内容就点评楼主，还有有点脑子，看看人家写的是什么，真让人怀疑语文是不是只有幼儿园毕业水准 这个楼主翻译的国外作品 veed 团队的总结博客，不是楼主自己的项目在 V 站推广 真不知道没有脑子的人怎么还好意思发言 |
 | 58 back0893 2020-08-25 14:08:18 +08:00 细分需求吧. 小众需求的付费意愿其实还好 |
| 59 KalaSearch OP |
 | 60 kop1989 2020-08-25 14:27:58 +08:00 产品确实有技术竞争力（ web 页面的视频剪辑，还能灵活加字幕、滤镜和一些动画 icon ）。 切入点也准确（面向短视频）。 好产品，佩服。 |
 | 61 lefer 2020-08-25 14:55:09 +08:00 1 |
 | 62 leven87 2020-08-25 14:56:07 +08:00 要收费还是难！ 我在国外也喜欢用免费的！ |
 | 63 zhanwen 2020-08-25 15:03:30 +08:00 @ KalaSearch 楼主问下是不是 math 钱包的产品经理吗。 |
 | 64 OneMan 2020-08-25 15:07:55 +08:00 4 有些人不去学优点，思考有没可取之处，那眼睛就喜欢找缺点，找粑粑。脑回路神奇。 让我想起了苏东坡和佛印的对话。 |
| 65 KalaSearch OP |
 | 66 willmok 2020-08-25 15:39:24 +08:00 有启发。VEED 创作者的几个核心理念，例如 MVP （最简可用产品），快速验证（及迭代），追求增长和现金流（而不是完美），都与 Sam Altman 不谋而合。值得所有创业者参考。 |
 | 67 o00o 2020-08-25 15:54:33 +08:00 所以在国内独立开发者或者独立开发团队真的很苦逼，做出来的东西免费都不一定能有多少用户，即使有用户还要忌惮同行抄袭和被大佬们看中复制一个重金推广。 |
 | 69 www5070504 2020-08-25 16:06:21 +08:00 如果 tx 看这个功能不错 加到 qq/tim/微信怎么办 |
 | 70 waylybaye 2020-08-25 16:10:20 +08:00 > 当我们开始收费的时候，我们已经有 3 万的月活用户了。然而，几乎所有的用户都告诉我们说，如果我们要开始收费的话，他们不会再用。 哈哈，我非常好奇这三万用户到底有付费的没…… |
 | 71 DemonQ 2020-08-25 16:10:34 +08:00 朋友之前的公司就是做类似的视频剪辑和处理的，这个月还是上个月刚刚又融了一波资。 |
 | 72 love 2020-08-25 16:10:42 +08:00 如果我做一个纯 PWA 版本不需要服务器端，有没有可能发财？ |
 | 73 qwzhang01 2020-08-25 17:15:19 +08:00 @laminux29 我理解题主想表达的是，以做工具的思路，把工具真的做到极致，真的可以为需要类似工具的人提供价值，一样可以赚钱，而不是。。。。。。起始我支持题主的想法。 |
 | 74 dxgfalcongbit 2020-08-25 17:37:52 +08:00 楼主标题党了... 我们是 2017 年 10 月在北京创业，真的就两个人搞，除了财务外包其它都自己干，今年前 8 个月营收 600 万。 |
 | 75 xiaomingVTEX 2020-08-25 17:38:40 +08:00 @laminux29 觉得 用是一回事, 愿意付费用是另外一回事 |
| 76 xiaomingVTEX 2020-08-25 17:39:25 +08:00 觉得小而美的产品国内也有不少, 比如奶牛快传 |
 | 77 way2explore2 2020-08-25 17:41:54 +08:00 kalasearch 的内容质量确实不错。但是你们这是常年付费置顶了吗？:) |
 | 78 weegc 2020-08-25 18:08:50 +08:00 @dxgfalcongbit 有点兴趣想知道，盈利模式，哈哈 |
| 79 dxgfalcongbit 2020-08-25 18:13:26 +08:00 @weegc 模式简单粗暴，客户下订单，然后我们把产品生产出来交付。 |
 | 80 ditel 2020-08-25 18:18:53 +08:00 via Android 1 国内估计不行吧，好点的 idea，大厂给你来一波，就没法有下文了 |
 | 82 Kirsk 2020-08-25 18:52:10 +08:00 via Android 不太明白为啥 回复这么多 一直给独立产品 小而美 工具 这些 tag 重点难道不是人家的方法模式？ 国外就没有大厂吃小厂？ 只要有人付费 不管你认不认同 市场认同就行了 营收最好的证明 |
 | 83 WilliamGao 2020-08-25 19:00:18 +08:00 @tkl 我也发现了，总是这个人，总是在推广...... |
 | 84 ddeef 2020-08-25 21:20:05 +08:00 1 能做出一个让用户愿意付费的产品是挺难的，深有体会啊。 我的产品在获得第一分钱收入之前苦干了 14 个月，现在又 14 个月过去了，还在苦干中... |
 | 88 evilStart 2020-08-25 23:33:26 +08:00 via Android 卡拉搜索的文章都不错，感谢你们的撰写。但我想知道你们的产品咋样了，现在连个 beta 都算不上啊 |
| 89 KalaSearch OP @willmok +10086 @o00o 也不要觉得国外环境就是天堂，抄起来也顺手得很，只是不太有人拷你的 css 文件之类的事情发生就是了 @www5070504 这是 VC 问的蠢问题 @waylybaye 应该是有 @DemonQ 赞 @dxgfalcongbit 666 @xiaomingVTEX 是的，面包多之类的真的就不错。能再提几个吗？我想写一下 @way2explore2 感谢，偶尔置顶，会有很多回复 @Kirsk 是的 @ddeef 加油 @maxxfire so what? 文章给一万多个读者提供价值了么？ @evilStart 感谢关注。你不在我们的内测用户列表里吧？他们说不算 beta 才不算 beta :) |
 | 90 deepreader 2020-08-26 04:49:02 +08:00 @xppppsfg 国外上载还是快。 |
 | 91 kaopuyunluzh 2020-08-26 09:21:08 +08:00 来撩撩看看有没有机会合作 |
 | 92 Rwing 2020-08-26 09:45:32 +08:00 确实不错，但是这个模式放国内真不行 |
 | 93 947211232 2020-08-26 10:03:52 +08:00 这类鸡汤实在没必要，tx 老马这个白手起家到现在 N 亿身家不是更励志？问题在于你觉得路可不可行，代价如何而已。 |
 | 94 hoythan 2020-08-26 10:06:47 +08:00 从功能来说这个项目挺容易开发的，只能说国外网页环境真好。 |
 | 95 shm7 2020-08-26 12:24:17 +08:00 via iPhone 只能说外部环境好，国内但凡有点苗头，抄不死你 |
| 96 across 2020-08-26 12:30:18 +08:00 |
 | 99 tonnnny 2020-08-26 13:51:00 +08:00 这么厉害吗 |
| 100 OneMan 2020-08-26 16:53:39 +08:00 哎，还有这么多人，又在说什么国内行不通哟，国外环境好云云。岂不是刻舟求剑。 学我者生，似我者死。 |
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