是什么原因让校园外卖和跑腿等等项目这么难做？？

收费便宜没人接+无法 cover 运营成本。收费贵了没人用，还不如自己跑腿

因为穷学生多

1 首先食堂不会配合你上传菜单，那么用户体验天然比美团 /饿了吗要差很多。
2 以北京来说，每餐 20 块应该是个分界点，之上是几个外卖巨头的市场。不到 20 块的价格，怎么 cover 成本。
3 如何推广？

13 年大二的时候做过这种，和校外的美食街商家合作，招学生送餐，最后没做了，因为城管把美食街拆了

@mzlzero
@ayase252
我们做过了调查了，只要提成比美团低，食堂很愿意合作传菜单，然后招学生送外卖就 OK 啦，但是这种模式我看网上做的人很多，但是不知道究竟是什么原因都做死了，基本上就是大量人做，鲜有存活，能做大的更是没有，这块市场还是很大的，所以我觉得问题肯定是出在模式上面

一楼二楼算是终结比赛了吧

分享一下我校的情况，应该算做的比较成功，以供参考：

校内有一个创业团队，和食堂谈好，把（部分）菜单上传，用户在线点单支付。每天中午定时配送到宿舍楼下，然后由每栋楼的一个学生（支付报酬+提成）负责分发。为了营收问题，所有菜品在食堂价格上加价 1 元，也就是说，原价向食堂购买（这样子食堂会很满意），然后额外 1 元用于平台收入，下一步更妙的是，和学校附近的招商银行合作，推广招行储蓄卡，用招行卡购买可以立减 5 元（这部分应该是银行补贴），这样子学生也觉得实惠。

总结一下，这一套操作，食堂、平台、学生以及银行，四方共赢，确实是很不错的一套模式。

@ayase252 #3

这么一看，感觉我校的创业团队确实很聪明，把你说的这几点都巧妙解决了。

饿了么最早不就是做校园外卖起家么，看看他的发家史？

我校用饿了么点外卖可能比去吃堂食还便宜

@keith1126 事实上我们团队有更好的解决方案了，不过大致上和贵校的差不多，方便讲一下贵校校名和产品名字吗，我这边还是想多调研几个产品。

@leonzt #11

上海交大，饿了么发源地，然后这个创业团队目前仅限校内，网上应该没有其他的资料。