为什么国内的 Product Hunt 模仿者今年都失败了？

[导语] Product Hunt 是我每天都要逛的网站，它火了之后，国内很快出现同类产品，包括 36 氪的 Next、IT 桔子的 today、创业邦的 DEMO8 等。today 在 2018 年 3 月份停更，Next 也在 2019 年 6 月底下线。为何纷纷失败了呢？原因很简单，那就是都没有打造成社区。那么 Product Hunt 是如何一步步打造社区的？

ProductHunt 是一个发掘有意思产品的平台。Product Hunt 的产品模式其实非常简单，登录注册后就可以提交你喜欢产品的链接，无论是网站、还是应用、还是智能硬件，然后为它加上一句介绍语，通过审核后，它会被放到 Product Hunt 的首页。类似 V2EX 社区。如果有用户喜欢这个产品，可以顶一下，它的排名就会根据被顶次数的多少上升，每天都会有个新的产品榜单。核心用户可以对产品发表评论，还可以与产品的开发者直接展开讨论。

培养 Product Hunt 早期受众群体：

我不大认可为自家产品“寻找种子用户群体”的说法，更偏好于“培养早期受众群体”。因为，你如果讲“寻找用户”的话，种子用户好像是已经存在的群体，并且还可以从别的地方搬过来似的。培养受众群体则是围绕一个地方、围绕一个人、围绕一个平台等等，一点点地积累用户，然后再去受众群体中传递自家产品的价值。产品的早期用户是一个积累的过程而不是一个现成的群体。相比于从头开始寻找种子用户，培养用户可以更加快速有效地传递产品的价值。Ryan Hoover(创始人) 在没有设计任何页面、没有写哪怕一行代码之前，就已经为 Product Hunt 培养了受众群体。

Ryan Hoover 培养早期受众群体的方法：

1.个人博客：Ryan 拥有自己的个人博客 https://ryanhoover.me ，他从 2011 年到 2016 年一直在运营这个博客，持续发布文章，很多人在他发布的文章下评论，这里收集了相当一部分用户。

2.Twitter 粉丝：Ryan 在 Twitter 上一直都很活跃，也很高调，现在有近 13 万粉丝。2013 年 Product Hunt 公开上线前的 8 个月里，Ryan 把自己的 Twitter 粉丝从 1219 个增长到 3868 个，翻了三倍。

3.个人关系网：这个是个人在线下的各种场合积累的真实关系了，他自己也强调搭建并利用好这些关系网真的很重要。他谈到过 Product Hunt 早期用户量突破 400 大关、800 大关，都是充分利用了自己与媒体记者的友好关系，对方才发布了 Product Hunt 相关的宣传文章。

4.个人业余项目：Ryan 做各种业余项目，这些项目也会吸引很多用户，比如之前的 Startup Edition(已下线)这样的网站。Startup Edition 这个产品是个发布一些创业圈大佬名言的地方，这就给了 Ryan 直接联系各种投资人、创业者、设计师、工程师的理由，发布个人名言可以提升对方的知名度和影响力。Ryan 通过这种方式建立了不错的行业关系网。

5.邮件联系人列表：这个就是 Ryan 个人的 email list，他会在自己每篇博客文章底部提醒读者加入他的 email 联系人列表，或者关注他的 Twitter，加入联系人列表后 Ryan 就可以向读者们邮件群发送最新文章信息。西方用户都有经常查看 Email 邮件的习惯，Product Hunt 早期就是 Ryan 发邮件给用户，很多用户通过邮件查看 Product Hunt 上最新最酷产品的信息。

[小结] ：受众群体 vs 私域流量，“培养受众群体”当前在国内接地气的叫法应该是“培养私域流量”。笔者发现互联网行业里有两拨互补的群体：第一种群体是拥有一定私域流量的人，他们写文章、做社群、养私号、授课等，做得不错，赚点小钱，但是苦于无法规模化。另一种群体是拥有热情的大方向，想建立一个大平台的人，但是苦于无法找到切入点，很显然，这两者其实是可以很好地结合的。

2013 年 12 月 6 日，Ryan Hoover 在 LinkyDink 上快速搭建了一个分享有意思产品链接的在线讨论小组， 然后邀请自己在硅谷创业圈的朋友加进来，大家每天都在这个小组里不断分享新产品的链接，讨论这些新鲜的东西，大家都说这种形式真的很棒。之后，他继续在自己的博客、Twitter 和 Quibb 公开宣布了这个实验性项目的消息，前后整个过程不到 20 分钟，Product Hunt 的 MVP 版本就成功发布了。

Ryan 把那些分享推荐新产品的用户称作 Hunter(产品猎人)，这个小组里推荐的新产品主要来自 30 个 Hunter，这些 Hunter 大多数都是创业者、投资人、知名博主。过了两个星期，共吸引了 170 个新用户加入 LinkyDink 上的这个小组，订阅查看最新产品信息。另外，还有很多线下的朋友当面对 Ryan 表示强烈支持，也有许多陌生人发邮件支持这个项目。看到朋友们反馈都很积极，于是他觉得这个分享新产品的 idea 靠谱。

Ryan 之前就曾担任过硅谷初创公司 PlayHaven 的产品经理，他的性格和人缘都还不错，另外还会写代码。当订阅产品消息的用户达到 300 个时，他开始正式考虑怎么在技术上实现 Product Hunt 了，有朋友建议他用 Ruyby on Rails，但他的技术栈不在这里。后来，他和自己的全栈工程师朋友 Nathan Bashaw 一起用 Telescope ( js 框架 Meteor 实现的 web app 模板 )快速搭建了网站的第一个版本，仅仅用了 8 天时间就上线了。

搭建 Product Hunt 社区 1.设置用户门槛：Product Hunt 早期采用内部邀请制，并没有大规模地开放用户注册。Ryan 会根据自己的判断，亲自来挑选第一批优质用户，他逐个给这些用户打电话、发邮件，这些人也会邀请同样优秀的用户加入，这种相互背书、引荐的方式，保证了用户的水平素质。另外，并不是所有的人都可以发帖、投票或者评论，到现在也仅有 2%的用户拥有评论权限。他们会对有权发帖的用户进行过滤，并监督用户的的行为，他们对内容质量非常敏感，这样也确保平台上的内容不会因为用户的增多而出现质量下滑，这种模式对于平台的发展来说这需要一点耐心。笔者见过好多的平台，前期汇集了一拨优质用户，培养出良好氛围，但随着用户的迅速增长，这样的气氛被破坏殆尽，前期的老用户不堪忍受纷纷出走，同样的剧情发生过太多次了。

2.优先吸纳活跃用户：在培育每一批用户群体的时候，先期保证最具有热情和最有想法的用户进场。Product Hunt 会追踪每一个新用户，并查看他们 在 Twitter 上的影响力。如果新用户的粉丝比较多，并且极其活跃，就会立刻与其取得联系，然后为用户开通发帖权限。你想打造一个充满生机活力的在线社区，如果前期用户没有很多的互动，也没有优质的内容的话，那么就相当于搭建空中楼阁。

3.建立社区文化：Ryan 喜欢用“去中心化”、“民主”、“开放”这样的词来形容 Product Hunt。产品的发现和排名都完全是来自于用户，不管是谁，都只有一票。Product Hunt 在打造产品新功能时，团队都会首先向用户征求意见，看看大家都是怎么想的，真心希望用户能够参与进来。比如，Ryan 拿不准一个功能模块是叫” created by “还是” made by “好，那就直接让用户来决定吧。

4.将早期用户分类：

Product Hunt 将社区早期的核心用户明确分类为以下四大类： (1).产品爱好者：他们只想看看那些最新发布的优秀产品和有意思的东西； (2).创业者 /创造者：他们想尝试和其他同类创业者或者投资人接触； (3).投资人：他们只想发掘最有潜力的团队或产品； (4).媒体记者：他们想报道创业公司、最新趋势、最新投资信息、有料的新闻等等；

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