中小企业应用现状如何？ 有相关工作的朋友来聊聊

你要找对人，而不是找对业务突破口。换句话说你需要强大的销售能力，而不是技术能力。

1、很多老板都在找好用的软件

2、市面上已经有很多软件，但不够好用（这里甚至先不谈钱的问题，是压根就没有好用的）

3、程序员不懂业务，业务不懂财务，财务不懂管理，所有的软件都是一个模子抄来抄去

所以归根结底不是销售的问题，你能做出一款真正好用的软件，不愁没有销路，给一个老板试用，马上传遍整个圈子

说到底，问题还是你们的软件行不行，是不是跟同类软件基本就换个 UI 完活

楼上说的好对，我们这次 1 月 1 改 vat，要 it，财务，餐饮相互配合来改

@Moorj 你可能忽略一点:

中小企业一般不会针对应用软件付费, 就算是这个应用再好, 付费意愿也不强(当然, 2-3000 他们还是愿意掏钱的).

因为他们对比的金蝶/用友的财务软件.

"为什么你的这个 CRM 要好几万? 我们公司买的金蝶才 700 块钱, crm 软件 2000 块钱卖不卖? 最多 3000 块钱, 还要能私有化部署, 最好能帮我们改一些字段, 对了 我们历史数据你还要帮我们导入进去"