猫王曾德钧 | 硬件 + 互联网 ≠ 智能硬件？

AskMeAnything 是 Nextoffer 推出的一个互联网从业人员的问答节目。 AMA 每周会请来一位优秀创新产品的 CEO/创始人 ，通过一个小时互动交流与问答，与大家分享在技术、产品、设计、运营等方面的经验和一些创业背后的故事。 

做一款优秀智能硬件不只是传统硬件+互联网这么简单，拥有几十年音响经验的老匠人，主动拥抱互联网，产品款款卖爆，这就是本期 AMA 的嘉宾，猫王收音机的创始人曾德钧。我们来听听曾老对传统硬件互联网化的一些见解。

前言｜曾老师，您最开始的动力是什么，是爱好么

动力就是喜欢：喜欢音乐，爱好：爱好科技。

匠心｜只要是用心都值得尊敬

@麦家煌：感谢曾老师的分享，多谢您抽出时间跟大家解疑。我的问题是，现在很多都在强调匠人精神，大家也都知道这种精神实在难能可贵，但是真正在现实中，这条路还是很孤独的，因为选择了这条路就是意味着放弃很多快而且迅速的道路，您一开始是怎么调整自己的呢？也怎么一开始去吸引到您团队，一起放弃比较急躁的情绪去投入真正的“工匠”中呢？

匠人对我来说很平常，我一直就是这样做的，只是突然被大家认为是匠人了。做自己喜欢做的事肯定就会放弃很多，选择和放弃是我们每个人经常要面对的问题，懂得选择与放弃的确不是人人都能处理好的。

@揭双：曾老师您说匠人就是很平常，那么您觉得匠人具体点是意味着什么呢？

@Henson 仔吖: 曾老师，你是怎么看待工匠精神的呢？

匠人、匠心有多层意义，匠人往往指坚持多年，在一门狭窄领域里做到极致并且有独门技巧的，甚至是一代又一代人的传承的。按照这个标准，我不完全符合匠心，首先是用心，然后追求极致，并且不以利益为导向。

@BigBin ：同样是匠人精神，您是怎么看待锤子的？

锤子也是在用心做产品的。只要是用心都值得尊敬。

猫王｜好的设计不会被忘记的

@1 袁泉 2 ：曾老师能不能透漏点小猫王的相关信息？

关于猫王 mini ，这是我们为纪念猫王收音机 10 周年设计的一款猫王 2 外观的蓝牙音箱，采用原木材质、手工箱体，颜值、方便、可爱、音质也是我们的诉求。取名： Q 猫。

@luckyzhe ：网上有人评价，猫王只适合古典，或者老歌，对于时下的摇滚、 hiphop 音感不好，您怎么看？

的确，不少每一个型号的猫王产品都是完美的。我设计产品的特点是：容许产品优缺点，但不容许产品没有特点！因此猫王 1 、 2 、 3 各有特点。猫王 1 比较适合听爵士、古典，而猫王 2 适应性比较宽，对摇滚、流行都比较适应。

@Bike SEVEN: 曾老师你好，希望不要以为我是喷，只是真的看好曾老师的产品，在甄选的时候看见如此充满负能量的文章，希望老师能给我解惑。仅此而已。请问曾老师对"矿石收音机论坛"上的一篇名为: 2700 元的"猫王 2""电子管"收音机真的值吗?元芳，你怎么看? 的看法是什么，做出一些合理的解释。

您说的 2700 元的那篇文章我没有看，有机会我会看看。虽然我没有看，但是我能猜到文章在说什么。一款产品针对不同人会有不同理解，任何人有自己的观点、看法都是正常的。也许有人同样会有“ 6000 元的 iPhone 值吗？”这样的观点，这对苹果有影响吗？这样的文章实事上也不少，但是对苹果有影响吗？苹果与猫王收音机一样都在倡导一种生活美学，推广一种生活方式，不是所有的人都能感受到这一点。

@1 袁泉 2 ：曾老师，猫王 1 众筹时的宣传语是“关不掉的收音机”，猫王 2 的宣传语“一块蕴藏着天籁之声的原木”都一眼能看明白含义，猫王 3 的“失而复得的流行”的准确含义是什么呀？

猫王 1 的 “关不掉的收音机”，是在讲猫王 1 收音机的历史、文化与人之间的关系；

猫王 2 的“一块蕴藏着天籁之声的原木”在讲猫王 2 收音机的情怀与价值；

猫王 3 的“失而复得的流行”在讲猫王 3 收音机在传承过去收音机的时尚文化和好的设计。

@诺: 猫王现在只做硬件吗？以后有没有打算推出自己音乐播放器 app ，进一步与互联网连接起来？提供一些好音质音乐给大家？

我们有自己的 APP ，有自己的协议，有自己的核心技术，只是这些产品还没有上市。

@Blue: 曾老师，现在猫王的市场定位主要针对哪些消费者？您觉得现在的消费者真正追求无损音质的占几成？

猫王收音机的主要客户人群是 20-40 岁这一群对生活有品质追求的人群，他们并不很关心有损、无损音质，他们更多讲究的是生活的品质、独特的与众不同的个性追求，对美好音乐内容的热爱。

@揭双：能稍微介绍下定价策略么，您是如何确定价钱以及最终让用户信服的？

定价策略：我们是追求产品的高品质、高性能、高颜值、相对独特性、非特别大众化还包括好的音质和好的服务。因此我们产品在此基础上还是追求性价比的。

@Bike SEVEN: 请问曾老师，电视剧《大好时光》里男一号袁浩收藏军品的小房间里有一台类似猫王的收音机是猫王吗？那时候猫王还没有发货，为此我还特意问过京东客服，请曾老师确认一下。

猫王在《大好时光》的有露出，是因为胡歌他们喜欢我的猫王收音机，我们的猫王收音机的设计很地道，很有那个年代的风范，然后我们支持了他们几台，用于电视剧的拍摄，我们没有付出任何广告费用。

@毛: 曾老师，猫王这款的众筹预售让很多人认识到猫王，想问问想这类的智能硬件产品如果进行大规模的市场营销活动，从哪几个点切入比较好？

关于智能产品的销售，我认为是如何过“智能”这一关，如何让用户相信这个“智能”是于人的生活密切相关而且是很重要的。我认为多数用户对智能不智能并不感到特别重要，重要的是我们的产品要给用户带来实际的价值。因此说一款好的产品是具有自传播性的，也就是将产品可以让用户感受到产品的价值。如果一款智能的产品可以做到这一点就很好了。

@诺: 猫王造型较复古，有没有考虑出一款较具现代化设计的产品，必竟现在很多家具装修都比较现代化。

关于复古设计的原因既有巧合又有必然。首先是我喜欢收音机，要做一台给自己用的收音机，就自己在前几十年里找自己喜欢的风格和设计，最后自己选中上世纪三十年代美国的设计风格，即简洁又时尚，这样自己就取其设计精华根据自己的审美观做了最终设计。这个外形设计自 2004 年完成后就一直没有修改过（哪怕是细节）。
第二个原因，就是策略了。这次猫王收音机再次出现在大家的视野中，可以是新设计也可以是以前的设计，至于采用什么样的设计完全取决于市场策略。我们纵观现在的音响产品，现代设计太多了，如果我们再设计一款现代的，必然会淹没其中，而古典的一款都没有，也就是给我们留下一个什么都不用改变的机会，让我们有机会做一个新品类，并且可能做到这个”传统、经典“新品类的第一。我们就这样做了。

@Tony ：听说猫王来自广州？能介绍下广州这边你感觉的创业氛围么？

猫王来自“文化沙漠”的深圳。昨天还有人说我们是深圳的奇葩，广州在 V+W 酒吧，和南方大厦都有。

硬件｜做个性化的高品质的与互联网有点关系的有源音箱

@诺: 现在网上很多无损的音乐，请问无损音乐与 CD 差别有多大，猫王支持无损格式吗？还是通过蓝牙联接，由手机解码再传输过去播放出来？

无损音乐的范围比较宽，关键在于做无损处理之前的音乐是什么质量的。 CD 也可以做无损， 24Bit/44.1KHz-192KHz 也可以做无损，因此不能一概而论。

@英泽: 曾老师，国内胆机有什么好推荐的吗？你们为什么现在不做胆机了，太可惜了。

做胆机是我的擅长，的确在上世纪 90 年代我做了中国第一台商品化的胆机，也有了中国最好胆机的品牌，但是后来经过几年的间断，这段时间成长起来了一大批做胆机的企业。我 2002 年离开军队大学到地方以后，这时我面临的选择是继续做胆机还是创新做其他的。再做胆机，我在做起来并且养家糊口一点问题都没有，而我没有这样选择，而是选择的创新、选择的与时俱进，做个性化的高品质的与互联网有点关系的有源音箱。至今我对我的选择感到满意。

@mr.jay 喵: 曾老师，您之前在访谈中也提到过，说传统音响衰败是必然的，那请问您，您的产品现在的目标用户和受众是怎样的一个群体？

我说的传统音响的衰败应该是信号源的变化是因为人们的使用习惯的变化，以前大家都在听 CD ，现在都在听在线音乐，因此原来那些生产和 CD 相关的音响企业如果不及时变化一定会出现问题。

@RYAN: 蓝牙传输是有损耗的，猫王产品是怎么确保这个损耗的？哪里有实体店可以体验一下猫王的产品？

蓝牙传输理论上是有损耗的，但是这个损耗关键要看对产品的音质有多大的影响。好的设计可以让影响减到最低的程度，我们目前在全国有 50 家实体店， 2016 年预计会有数百家，目前在北上广深、成都、西安以及沿海不少城市都有我们的线下实体店，可以体验、可以购买。

填坑｜发挥优势以及坚持

@iimmeeffss: 曾老师在传统硬件行业互联网化的道路上想必也遇到过一些坑，能否给广大晚辈分享其中一两个有代表性的？

硬件产品的互联网化，有两类。一类是传统产品借助于互联网做产品升级、营销升级，类似猫王收音机。另一类是完全创新的产品，如智能机器人等等。也就是人们通常说的 +互联网和互联网+。这两类产品的发展路线和思考逻辑是有区别的。对事物、对产品要有清醒的认识，认识到事物背后的发展逻辑，不要人云亦云，被忽悠了。

@麦家煌: 那您对从事这条路的后辈有什么建议呢？因为这条路是一条修炼内功的过程，可能很多后辈想这么干，但是太急躁了，容易就走上其他的，您一开始就没有受过这些影响么？您是怎么调整的？

我认为是坚持吧。因为目前社会可选择太多，人们往往会被眼前的利益挡住自己的视线。坚持做自己喜欢的事、自己资源可以优势发挥的事，就可以。我做人做事的原则是：“老老实实做事、踏踏实实做人；既要埋头拉车，又要抬头看路”。

曾老师说：

我认为做产品不要追求高大全，也不要追逐主流。如果您做不到第一是没有价值的，特别是创业型的小公司，保护自己、获得自己的成长空间比其他高大上的目标都更重要。

Q 猫

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