IT 男转行开网店，完全不知道怎么推广，求支招！ - V2EX
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ajsky

IT 男转行开网店，完全不知道怎么推广，求支招！

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  •   ajsky Aug 4, 2014 8808 views
    This topic created in 4303 days ago, the information mentioned may be changed or developed.
    新手开网店，完全不知道怎么推广，求支招！

    本人IT运维一个，上个月才过31生日，从出校门到现在基本都是在机房及现场之间度过，刚出校门时精力充沛，可以一晚上一晚上的不休息在机房加班，一年前发现精力完全跟不上了，这一点相信很多同样搞技术的有同感，在精力跟不上之后我就在想是不是要转行了，就一直在考虑做点什么，刚好周围的一个朋友有点资源，就是家里有个农场，专门种猕猴桃的，和老婆商量后就打算搞个专门卖猕猴桃的网店，但是之前没有搞过网店，在这里求各位给支个招，建议确实可行有操作性的话送箱果子做为报酬！

    下面是店铺地址 http://shop111223692.taobao.com/
  • 网店
  • 机房
  • 校门
    96 replies    2014-08-29 17:18:23 +08:00
    ajsky
        1
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    为嘛大家都是看看。没人支招？
    spoony
        2
    spoony  
       Aug 4, 2014
    建议LZ免费送一些试试，好吃就有回头客。
    kier
        3
    kier  
       Aug 4, 2014   1
    你这样是不行的，先给v友弄点福利，打点折，就有人来了，你看之前卖酱牛肉什么的，都是这样干的
    ajsky
        4
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    可以弄点折扣。V友可以打折。毕竟都是搞IT的人。
    manhere
        5
    manhere  
       Aug 4, 2014   1
    不是天猫你店铺搞这种装修必死。。。
    ajsky
        6
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    楼上大神能否明说，没搞过。不知道问题出在哪里
    aisin
        7
    aisin  
       Aug 4, 2014   1
    @manhere 没搞过淘宝，只是觉得模板挺大气挺好看的
    @ajsky
    hellov22ex
        8
    hellov22ex  
       Aug 4, 2014   1
    已搜藏，需要的话一定会光顾，但是只有猕猴桃太单调啦
    ajsky
        9
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    这个是应季水果，也相当于试个水，后面会再上其他的应季水果的。我们的果子没添加剂，不是那种一年四季都能买到的果子。
    xing393939
        10
    xing393939  
       Aug 4, 2014   1
    如果你住的地方附近有客源，客源加盟淘点点看看，现在淘宝在推，有点类似滴滴打车的补贴形式
    zinev
        11
    zinev  
       Aug 4, 2014   1
    拉了好几页都是空白，后来发现是我的网速问题
    yangqi
        12
    yangqi  
       Aug 4, 2014   1
    现在不是都流行微博微信做推广，淘宝交易么
    ajsky
        13
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    @yangqi微博微信推广比较容易让人烦。我自己也比较烦这种。
    ajsky
        14
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    @xing393939 刚才看了你说的淘点点了。。在了解如何上。本地也有消费群体，但我估计不多。
    ogrish
        15
    ogrish  
       Aug 4, 2014   1
    现在不是这么玩的，还搞淘宝，对新手来说窗口期过了。。
    ajsky
        16
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    @ogrish 那请问大神，现在不搞淘宝还有其他选择？
    p2p
        17
    p2p  
       Aug 4, 2014   1
    @kier

    酱牛肉的最近没消息了
    dangge
        18
    dangge  
       Aug 4, 2014   1
    第一感觉好贵啊。。。这个价位为何不做礼盒装呢
    上面好像没人提出来 一定是我太穷了
    ogrish
        19
    ogrish  
       Aug 4, 2014   1
    @ajsky 你在哪个城市啊。现在都找那种社区，微信，然后一发，都是一个社区，一箱一箱预定发。我有个朋友和你类似是，也是有货源，销售哈密瓜。我帮他卖了100多箱。也就是发个微信的事。。
    关键你这个物流渠道。还有货源是不是跟上？还有就是东西是不是比附近水果店好？
    ajsky
        20
    ajsky  
    OP
       Aug 4, 2014
    @ogrish 物流不用担心 。在全国大部份城市都 是顺丰包邮。

    货源的话因为是农场，大概有5000亩的样子。年产应该是几十吨样。

    附近水果店的产品远比我这个贵，最关键的是我的这个水果没有防腐剂，彭大剂，有认证证书，可接受检测。

    应季水果，不像有些添加了N种添加剂的产品，果子放上一两个月都不坏。
    stackpop
        21
    stackpop  
       Aug 4, 2014   1
    汗，开头说的那么好的建议竟然被楼主无视了。

    在V2EX送上几十个人，每人两个猕猴桃。第一批客源就来了。
    zaishanfeng2014
        22
    zaishanfeng2014  
       Aug 4, 2014
    产品太少了，可以做点加工，什么猕猴桃汁，猕猴桃饼，猕猴桃blabla的。同一款产品不同规格不同包装尽量分成不同产品，这样显得店里花样多。
    想快点搞起来，花点钱推广啊，正当的不正当的。
    多开几个小号店。
    yangff
        23
    yangff  
       Aug 4, 2014 via Android   1
    @stackpop 两个。。运费都不够的吧。
    yangff
        24
    yangff  
       Aug 4, 2014 via Android   1
    @stackpop 而且v2上这点客源完全不够看。。
    qingting
        25
    qingting  
       Aug 4, 2014
    我觉得应该先把附近的批发市场搞好再研究做网上的生意。批发给附近的水果店之类的。
    批发生意做好了，远远比淘宝零售的销量大啊。
    zhouzb889
        26
    zhouzb889  
       Aug 4, 2014
    脸皮好厚，要舍得下本（设计、包装、推广）。

    “微博微信推广比较容易让人烦”，那是你自己觉得的，没试过怎么知道？
    另外，自己单干，貌似很难做好，至少得2-3个人。
    stackpop
        27
    stackpop  
       Aug 4, 2014
    @yangff 呵呵。
    thinkxen
        28
    thinkxen  
       Aug 4, 2014
    我们家乡盛产两个东西，都是中华人民共和国地理标志保护产品~~~
    我要不要也拿出来卖卖？
    vimutt
        29
    vimutt  
       Aug 4, 2014
    1、页面设计的有些老土
    2、产品照片拍的不好 一看首页我就不用看详情了 所以 产品一定要好好拍
    3、页面通栏海报那张大山的照片 里面还有居民楼 要想有点情怀 那就好好找一张 或者去风景漂亮的地方拍一张
    4、再者海报上 浅色的地方 怎么还用白色的字 字体稍微选一下 宋体做小标题不合适 也不要轻易把标准字体变形压缩
    5、配色上 的建议是 绿色轻易不要和大红 桃红 紫色系放在一起 配好了还行 配不好就是俗上加俗了
    zaishanfeng2014
        30
    zaishanfeng2014  
       Aug 4, 2014
    挖掘点概念，什么美容、安眠、包治百病blabla。
    讲故事，自从用了blabla猕猴桃，老公更爱我了，活塞更有劲了，哦y
    Perry
        31
    Perry  
       Aug 4, 2014
    “超直”。。
    rentaro
        32
    rentaro  
       Aug 4, 2014
    我觉得单卖最原始的果子很难有竞争优势，因为这种水果大都就近购买，淘宝搜了下，原产或者进口都有不少链接，单拼价格生存压力大，过低的价格也会使部分顾客怀疑水果品质。可以试着深加工，当然不是乱添加各种东西，还是开发。其实我就很喜欢吃猕猴桃，所住城市附近有产地，产品而言以猕猴桃干为例有个问题就是太甜了。如果能保证营养品质和口味的话，我想销路会不错。另外产品包装和页面设计需要做得很精致，食品类店铺我偶尔会买
    http://nongge.tmall.com
    这家的坚果（非广告，只是栗子），照片、产品包装和坚果吃起来感觉都很好。楼主可以参考下
    won
        33
    won  
       Aug 4, 2014   1
    淘宝店最原始的目的，是为了传统渠道方便收钱。跨过了这一点，就相当于造空中楼阁。我敢打赌LZ一定在让朋友帮忙刷些信誉，觉得刷到钻石自然会有买家了。其实客户是靠一点一滴用诚信积累起来的，没有捷径。就算是骗子，也是要用心的。
    建议，先做到全淘宝最低价，敢比价，要不就直接问问朋友你现在的价格很容易被接受吗，货源有没有价值。
    第三，全新投入，别兼职，放不下工作就请个全职，花钱买别人的时间
    echo1937
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    echo1937  
       Aug 4, 2014
    现在的店少的都是流量.
    timor
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    timor  
       Aug 5, 2014
    shua.la
    你值得拥有.
    kingcos
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    kingcos  
       Aug 5, 2014
    首先支持一下，等想吃了一定买！毕竟无公害的太少了。
    建议：我不希望你去刷信誉之类的，哪怕搞特价，让别人买，真的吃了，真的评价也比那样好。
    其次，同楼上，可以和果汁店联系，看能否配送原料，但估计这样饮料成本过高，人家可能不会答应。。。但是尽量尝试吧，前期肯定要投入的
    @p2p 他的酱牛肉不是说因为天气原因所以暂停了嘛~
    17chai
        37
    17chai  
       Aug 5, 2014
    正在做淘宝的给三个建议
    1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.
    17chai
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    17chai  
       Aug 5, 2014
    2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定
    17chai
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    17chai  
       Aug 5, 2014
    1,首页太拖曳了,应该滚一次鼠标见底部,首页做精简,一张全景风景图足以.首页渐变图应该有连接进宝贝页.
    2,把主要精力放在宝贝详情优化上,你看看别人热卖的是怎么排版的,你一程序猿,应该很好搞定
    3,楼上也有人说了,产品单一是淘宝打开销路的大忌.不做二次加工不符合现代消费习惯.
    4,先"刷"信誉,成本价半卖半送V2er,尽快推出市场.转换立场,你会好走很多
    ninqq
        40
    ninqq  
       Aug 5, 2014
    图片感觉不怎么好,看图片 感觉有些酸= -!
    skybr
        41
    skybr  
       Aug 5, 2014
    水果做电商坏账比例高, 配送成本也高, 个人不认为做电商直销是好想法.

    说到猕猴桃促销, 去年中粮我买网弄过一次买多少返多少钱进支付账户, 天猫上双11一块钱6只, 你先考虑下你卖产品的能不能拼过这些靠产品亏本搞资本运营的.
    jings
        42
    jings  
       Aug 5, 2014
    @ninqq 主要是配色影响，再好的图片跟大量灰色一搭 还能再好看吗
    pimin
        43
    pimin  
       Aug 5, 2014
    wo yeshi gan taobao de,ubuntu shurufa bengkui le,deng chongqi gen ni liao liao xinde.
    free4537
        44
    free4537  
       Aug 5, 2014
    @aisin 我感觉挺好看的...
    free4537
        45
    free4537  
       Aug 5, 2014
    @yangqi 我也最烦什么朋友圈，Qzone 推广了，有些同学总是发那些东西，然后都被我屏蔽动态了...
    2ex
        46
    2ex  
       Aug 5, 2014
    这淘宝页面我打开了花了5分钟。。。
    wengang285
        47
    wengang285  
       Aug 5, 2014
    我有个朋友前年就开始搞这个了，也是卖猕猴桃，主打高端市场，现在终于有点起色了，lz要做好长期不盈利的心理准备~~
    zuo
        48
    zuo  
       Aug 5, 2014
    先试着调整关键字，然后看看可不可以考虑做做直通车什么的，然后在刷刷销量
    jandan
        49
    jandan  
       Aug 5, 2014
    @2ex 你那网络真慢
    Niphor
        50
    Niphor  
       Aug 5, 2014
    现在传统的水果行也已经开始转型
    现场直接开给你看，试吃，不好当面扔垃圾桶，随意切割购买。
    所以鲜果电商，我个人是觉得比较难发展的...
    向上面说的，主打高端，做品牌，也许是个出路
    P9
        51
    P9  
       Aug 5, 2014
    还是打嘴炮的多啊
    garth
        52
    garth  
       Aug 5, 2014
    首页顶部太多图片了，网速稍微慢点的一开始都是空白一片。
    这类水果相对其它水果来说，价格比较贵，可以主打高端市场，加上礼盒会好些。
    现在刚起步，什么推广渠道都应该要试下：微信、微博、线下、SEO。
    准备至少半年不赚钱的心理，甚至做好最坏的打算。
    xiongxiong
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    xiongxiong  
       Aug 5, 2014
    你的猕猴桃从图片上看，是空心的，应该是打过膨化剂的。
    frye
        54
    frye  
       Aug 5, 2014
    LZ这样的就是很不错的推广方式。

    建议LZ前期先不要做直通车，钻展这些的，基本上=纯砸钱。

    还不如去一些高质量，相关性高点的论坛什么的推广推广。

    如果想要获得淘宝站内高质量自然搜索流量的话，最快的方法就是刷单，但是这个是有比较大风险的，望三思。
    kiah
        55
    kiah  
       Aug 5, 2014
    已搜藏 直通车 本地论坛 百度推广试试
    mikej
        56
    mikej  
       Aug 5, 2014
    万州？老乡顶一个哈！
    hellojinjie
        57
    hellojinjie  
       Aug 5, 2014
    建议 LZ 多放一些猕猴桃的衍生产品，另外突出一下礼盒的包装
    plprapper
        58
    plprapper  
       Aug 5, 2014
    你这商品链接 也 太隐蔽了 。 翻七八屏 才找到 。。。。。。 没有这么做生意的
    SoberZhou
        59
    SoberZhou  
       Aug 5, 2014
    和客服聊了两句，貌似不是LZ本人。

    求折扣。
    SoberZhou
        60
    SoberZhou  
       Aug 5, 2014
    已支持。 祝越来越好。
    lcxz
        61
    lcxz  
       Aug 5, 2014
    @ajsky 首页大图过多，其实一张全幅图就可以，文字简洁介绍重点
    1、真的好像新闻网页一样，文字介绍过多，没有结构性介绍，不突出重点，很凌乱。尝试用图文并茂简洁介绍产品。
    2、看到最后完全不知道在介绍什么 ，简直一塌糊涂，只是做想关闭这个动作
    3、可以参加优秀的同行，看看别人的优点在那，模仿一下
    bibizhang
        62
    bibizhang  
       Aug 5, 2014
    给我好处我帮你发到公司内网论坛，就说你是我哥们，保证有人买。然后他们回去又发到小区论坛，这不就能卖出去好多？
    sliuqin
        63
    sliuqin  
       Aug 5, 2014
    为什么会空心呢？吃过很多猕猴桃了，没有碰到过空心的情况。
    13k
        64
    13k  
       Aug 5, 2014
    1、首页前面sale卖点的设计个人觉得挺嗦的，可能设计好但是感觉不是卖东西的装修
    2、详情页绝对要重新做，不会就直接抄三只松鼠
    iamdbc
        65
    iamdbc  
       Aug 5, 2014
    刷单
    nuansediao
        66
    nuansediao  
       Aug 5, 2014
    不加V在自己的微博上做小广告，楼主去买一天的吧。
    zythum
        67
    zythum  
       Aug 5, 2014
    现在做淘宝估计不好做。搞些团可能好一些。但是总之感觉不好做。商品同质化太严重。
    holy_sin
        68
    holy_sin  
       Aug 5, 2014
    @ajsky 赞
    ajsky
        69
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    @stackpop 送V友果子我是没有意见的。但是两个果子发个普通快递的话到了估计都坏的不能吃了，但是发个顺丰的话也太高（浪）大（费）上（钱）了！
    ajsky
        70
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    @nuansediao 不加V的这种受众太少了吧。
    ajsky
        71
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    @won
    @13k
    @sliuqin
    @bibizhang
    @lcxz
    @plprapper
    @mikej
    @kiah
    @hellojinjie
    @frye
    @garth
    @Niphor
    @rentaro
    @17chai 非常感谢提出意见的大神，上了一天班，刚刚回到家，打开V2一看，居然有这么回复，关于各位大神的意见，我会和小伙伴认真商量 ，看看怎么调整页面以及后面的销售方式，对于有大神说现在在刷销量，我实话说，肯定是有做这个，也不是说我一定到多少钻了就一定能卖好这个产品，但是在X宝这种非诚信的诚信体系下，试问有没人敢买 一个零销量的产品，就算有也应该相当少。感谢各位大神的回复，非常感谢。
    ajsky
        72
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    有猕猴桃的延伸产品。比如猕猴桃酒，礼盒装的各种规格的果子！
    ajsky
        73
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    看了各位大神的回复，我打算搞个活动。
    活动是这样计划的：
    凡是我们V友，一律送10元代金券
    V友，下单购买在10元代金券可用的基础上，每（11，22，22，44，55，66，88，99，111类推）可半价购买产品，每天在已下单购买的的V友中再随机抽取一个免单名额.
    大家说说这种活动如何，对增加销量有没有帮助？
    liliang13
        74
    liliang13  
       Aug 5, 2014
    我能不能说，首先把淘宝的二级域名换成「字母.taobao.com」的形式，这种 Shop + 数字的实在不利于推广也不利于记忆啊。
    refresh
        75
    refresh  
       Aug 5, 2014
    6斤200块。
    京东：佳沛新西兰绿奇异果（原装） 36个 新鲜 猕猴桃 进口水果 128元
    ajsky
        76
    ajsky  
    OP
       Aug 5, 2014
    @liliang13 才开店铺 时间不够，销售额不够。这个只能等。谢谢支持
    blessme
        78
    blessme  
       Aug 5, 2014
    做这个运输和保鲜比较难处理，虽然我不做这行但是我买过不少顺丰优选和其他电商的生鲜，目测成本在这两方面会比较高。
    ajsky
        79
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @blessme 我们现在已经入驻顺丰优选，关于运输和保鲜的问题是这样的。我们在基地有个冻库，果子采摘下来后直接进入冻库，每天顺丰会直接从冻库运输果子到机场 ，再用飞机送到全国各地。
    rhwood
        80
    rhwood  
       Aug 6, 2014
    淘宝现在真心难做，以前业务时间做到两钻的飘过了。
    rhwood
        81
    rhwood  
       Aug 6, 2014
    sorry 应该是业余时间。猕猴桃这种水果非常特殊，原产于中国，但市场上认可的都是新西兰的。这个水果买来送礼的多，所以非常靠包装，要么走难以想象的国产平民低价路线，要么就金玉其外的包装路线，供lz参考
    ajsky
        82
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    楼上大神可能没看过我做的这个果子的介绍，我们的果子是红心的，不是普通的绿心。
    普通的绿心现在就是低价平民路。
    我们的这种果子有包装，但是说多么高大上的话我觉得也没必要，就是为了能让消费的人少花点冤枉钱！
    ajsky
        83
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    看了下这几天的流量。每天有400+流量。太少了。如何是好
    ajsky
        84
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @skybr 那请问大神有没有合适的方案 不胜感激
    ajsky
        85
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @kingcos 现在就打算针对V友的活动。
    ajsky
        86
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @pimin 大神可否私信或QQ交流
    ajsky
        87
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @wengang285 大神能否PM个地址，跟着大神学点经验
    ajsky
        88
    ajsky  
    OP
       Aug 6, 2014
    @bibizhang 大神可否合作一把，条件你开，只要是能满足的一定满足。
    bibizhang
        89
    bibizhang  
       Aug 7, 2014
    @ajsky 我先帮你发吧 看看有多少人买
    bibizhang
        90
    bibizhang  
       Aug 7, 2014
    @ajsky 但是他们不能上外网 你最好给我一份图文并茂的离线宣传材料
    wengang285
        91
    wengang285  
       Aug 7, 2014
    @ajsky 他主要是靠线下，而且只做猕猴桃，高档小区门口，高尔夫球场，会展中心神马的经常跑去搭个棚子推销
    ajsky
        92
    ajsky  
    OP
       Aug 7, 2014
    @bibizhang 大神能否给个邮箱或QQ神马的
    bibizhang
        93
    bibizhang  
       Aug 7, 2014
    @ajsky [email protected]
    dorapmon
        94
    dorapmon  
       Aug 8, 2014 via Android
    求个楼主联系方式
    ajsky
        95
    ajsky  
    OP
       Aug 9, 2014
    @dorapmon [email protected]
    rockzhou8
        96
    rockzhou8  
       Aug 29, 2014
    楼主话里给我最大的启示就是：宁愿工地搬砖网上开淘宝都不要干运维!
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