是不是又又又做了一个不存在的需求的产品，大家提点意见

先把帖子里的域名写对再说

@kapr1k0rn #1 笑死

如果你没有推广法子，别投入了，停下来吧

任何产品最难的都是营销推广

@kapr1k0rn 哈哈哈哈，尴尬了, 确实是写错了。

正确的是： 智卷云 www.zhijuanyun.com

这个帖子编辑不了了

域名是 https://www.zhijuanyun.com/ 这个吧？？ 不是志愿云 我的天。。。 我认真看了下几个问题：

1. 侵犯了学校老师的利益，老师明明可以自己出题 为什么要用这个网站
2. 只有卷子，其实做卷子的目的是什么，第一性原理看是为了提高成绩，如何提高成绩，多读多背多练习，如何练习，做试卷，试卷错了怎么办，找资料找人辅导。 所以在整个 [提升成绩] 的项目里。做试卷是里面的一个小环节，楼主可以考虑 以 提升成绩为目标，发现上下游链路的需求去解决

1. 产品解决了什么问题？
2. 产品的用户群体是什么？
3. 产品的盈利模式是什么？
4. 和竞品相比，你的优势在哪里？
5. 怎么解决版权问题？

@zhangfeiwudi

对的, 是 www.zhijuanyun.com 。帖子里面的写错了，是我的笔误

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1. 学校老师的利益倒是没有侵犯，老师用这个网站的目的，就让提高自己试卷的 [流通性] ，以前是一个个图，pdf ，现在是一个网址

这这个网址下，学生可以做题，查看解析，老师可以看学生的答题情况，统计，错题等等

理论是是比之前卖图，卖 pdf 文档， [交付能力上增强了]

2. 这个问题，有点大，我有答案了，在回复

楼主方便加一个 vx 一起搞么，我最近也有这种想法。 我留一个邮箱，你方便给我回复一下。MTM1ODE5OTUxMEBxcS5jb20= （ base64 ）

@ga9 #8 你把学校进复印材料的利益给侵犯了

@Sundayz

1. 产品解决 [试卷流通性] 的问题，通过这个网站，可以加速 [试卷] 这个知识产品的 [流通性]
2. 产品的用户群体，是卖试卷的人，可能是教师，也可能是专门卖资料的人
3. 产品的盈利模式是抽佣金，按订单
4. 目前没发现竞品，但有很多直接卖资料的网站
5. 这个问题也太大了，淘宝上很多卖资料的，理论上我们只是中间流通渠道，内容还是归属于创建者的

@zhangfeiwudi

一个是电子化的，一个是纸质化的。严谨的说，多少会有一些利益侵犯

@ga9 #12 你把学校电子化的利益也侵犯了

@ga9 对于版权问题，如果你的平台做的足够大，也会有收到版权律师函的风险。

在小众领域内有同类的竞品，基本上都是论坛类的，比如考研、考公，有免费发帖分享资料的，也有通过论坛“付费积分”下载的，但其实这类小领域网站已经很成熟了，很难撬动这些用户。

一个可行的方案是整合所有应试考试门类，提供每个领域的考试资料，然后再提供进阶付费服务，但是这条路太难走了，因为目标用户都是流动用户，一届又一届，都是新用户，所以想要吸引新用户，需要持续投入。

伪需求，你的感觉是对的

做平台要招商和发推广啊。不是做好了丢那边，等着它自己变出来用户吧？

- 简单搜了一下小红书，没搜到任何相关的帖子；
- 从百度、必应检索结果来看也没有任何的 SEO ；

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而且你的目标到底是卖试卷卖资料，还是做题库？为什么标题是 “这次刷题，别再盲练”，到底是卖给学生，还是卖给教师？
既然目标是卖给教师，那么教师在上网搜题时的路径是，搜题/找试卷-下载打印-发给学生做，而不是让学生在你的平台上面做题。特别是还是中小学阶段的学生，家长会放心让孩子用电脑、平板，长时间用吗？

@zhangfeiwudi 也对的

@Sundayz [比如考研、考公，有免费发帖分享资料的，也有通过论坛“付费积分”下载的，但其实这类小领域网站已经很成熟了，很难撬动这些用户]

这个观点，没毛病，而且确实已经很久，很成熟了

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[提供每个领域的考试资料，然后再提供进阶付费服务，但是这条路太难走了] 这个是的，是个苦活，累活，而且竞争者巨多

作为家长来说，的确有这方面的需求，但是这块不仅仅只是做和错题记录，更多的还需要根据错题再去生成对应的题目。这块现在各个学习机厂商都有

@livid AI 主题 AI 回复

没做推广吧
而且卖家一般没什么忠诚度可言，除非你是垄断平台否则做卖家的生意并不长久
全链路抓起来，从这种卖家进试卷，直接对 c 端的考生/学校做交付

@94

推广上，确实做的太太太少了

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[而且你的目标到底是卖试卷卖资料，还是做题库？为什么标题是 “这次刷题，别再盲练”，到底是卖给学生，还是卖给教师？]

这个问题我的思考是: 最终是卖给学生的，无论是通过学生在这个平台上直接买，还是老师在在这个平台上，上传自己做的试卷，在自己的私域去卖，最终服务的目标群里，都是学生

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这个平台本质上是一个流通媒介，只能产品交付能力上，有增强

@rpman

非常好的建议，多谢多谢

@MoozLee

[错题再去生成对应的题目]

这个观点，我保留个人看法哈，因为做试卷，我理解本身就是一个肌肉锻炼，和健身差不多，例如练肩，肌肉刺激到了，经常练一练这个部位，就有效果了

而且人不是机器，就跟机器学习一样，有泛化理解能力

这样的量上去了，质量，和情感上，又是另一个话题了

这个赛道有人了，你要不要看一下考试宝这个 app ，处处都是收费点

@ga9 #22 ，你是在混淆“服务对象”和“消费对象”。你需要回答自己的是 **谁是你的直接客户**，这是你这个产品的核心问题。

@94 没毛病，我 Get 到你的点了

@orcusfox 我去了解下

“让卖家一键上传试卷”，这个卖家是谁？

听着有点价值，不全是自嗨，但是我个人感觉你的商业模式太呆了。举个形象的例子，你在郊区提供个场地，就想要商家都来你这摆摊然后人们都来赶集，你收中介费的。这怎么可能呢？ 有现成的集市不赶，干嘛要来你这。
平台生意一本万利谁都想做，但是哪怕是阿里之类的大厂，都不可能干巴巴的提供个平台就有人源源不绝入驻。至少需要找一批优质内容商首批入驻，然后大肆宣传才行。这点作为个人你肯定是没可能做到。
没有第一批商家来提供优质内容，你何不自己做呢？ 比如想办法把近 10 年的全国卷之类的录入，然后雇点人或者配合 ai ，把解题思路，考点分析，大纲链路什么的加上去。然后再配合你这套刷题库错题库之类的呢？（当然，我其实有点怀疑错题库是否是个有效学习方式，你可以斟酌斟酌）。 如此一来，我感觉你这就有一定竞争力了，甚至直接去某些中学宣传，可能都有一定的成果。

@kayv “让卖家一键上传试卷”，这个卖家是谁？

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卖家是，网络上面卖试卷的人。现在主要是一些老师，和一些倒腾卖资料的商家

@qiuhang 讲的真真真真真真真真真真真很好，受教了，多谢多谢

需求肯定有，但核心用户的需求是试卷内容而不是平台。做平台的思路看看 qq 、淘宝、拼多多、抖音最早的业务是怎么做起来的，都是要先解决“供给侧”问题，平台在没有形成内容生产和内容消费循环前，要做一个最小可用闭环哪怕是假的

另外，你这个“智卷云”的名字太老套了，而且也不接地气，一般人不知道干啥的，以为是个云服务商，理解成本高，自传播能力就不行

难度不是先调研需求再开始做吗？

如果我有小孩， 可以给这个出题目

@nc




'kjhgfds

@gotOwt [如果我有小孩， 可以给这个出题目]

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对的，可以使用这个，自己出题目

@showonder

[先解决“供给侧”问题]

是重点，受教了。

名字的话，想了很久，没有找到更好的，我在找找有更好的，换一个

@ninjaJ [难度不是先调研需求再开始做吗？]

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调研过，但是... 调研后，自己判断可以，才动手的。

当然，也可能，自己判断错了

[图片加载失败]

看下 kaoshibao.com

光看你这功能，感觉是有市场的。但是还有很多细节问题需要考虑。当然了，营销最难是真的，而且你这个本身就不是比较特定的需求。

@saka0609 Get 到了，我修复下，多谢多谢

@hhhhkkk 收到，多谢多谢

@WoodytheSuper 感谢大佬的鼓励，细节我在打磨一下

涨价去库存，返点给校领导

感觉目前的单打独斗的教培老师是有需要的

@intmax2147483647 用 append 啊~ append 还能看到正确的域名

你搞错了。用户是校方还是学生？一个老师需求的网站，你搞学生需求。其实这玩意就是老师下载试题去印去参考用的。

没 ai 之前应该都知道数据和营销才是最重要的
代码不重要
怎么 ai 来了后仿佛大家都忘了这回事一样..

@ga9 #38 ，起名字很简单啊，既然直接服务的对象是网络上面卖试卷的人，直接消费的人是老师/倒资料的中间商。比如直接叫"找试卷" 之类的，比“智卷云” 简单清晰，先把用户积累起来再考虑品牌的问题。
或者在站点名称之后增加买卖试卷的简单描述。比如说 "智卷云_找试卷_搜考题_海量题库轻松下载" 这样清晰明确的表达给你的目标用户。

这样就算你还没有大量发推广，也可以从从搜索引擎获得自然流量。同样的还有一些长尾词的操作。

但是还是那个问题你需要明确你这个项目的业务核心，是想要卖卖考试资料，还是想要做在线刷题，这是两个不同的赛道。如果都想做，那就容易两头都不讨好。

学科网，讯飞
这两家在学校方面就是巨头，楼主没孩子吗？
老师留作业从学科网/讯飞摘低质量的题，随便排版两下就出来了。做卷子服务这两家也有一键生成的。
卖教育资源，学科网也卖：ppt ，复习扫描书，真题卷子。
本质上我高中拿高质量资源，去闲鱼找几个老师给我代下的事情。
如果拿题做手感，给孩子开一个作业帮/猿辅导会员，又或者买本专项练习册在那刷不就得了。作业帮猿辅导那里也能直接下载各地区历年真题，虽然搜索结果不对。

教育都卷麻了，真要写题练题都去补习班了。加练的话在线教育让班主任发资料也不是难事。

看了一眼网站，图啥？现在一模二模了，考完直接卷子扫描上公众号引流了，答案也出来了。论题目来源速度你不如公众号，论切题图片优化你不如学科网/习题册。

@ga9 #31
那可真是顶级愚蠢的商业思路。
卖家之所以能当卖家，唯一的价值就是 ta 掌握的试卷本身。上传到你的平台，让你掌握了试卷，ta 还卖个屁，你说给 ta 卷走就卷走了。
但凡有点智力的卖家都不会把自己掌握的东西轻易交到平台手里。这也是他们选择以 pdf 、图片方式来存档和交付的原因。这类方式不易被索引和爬取，所以才能维持生意。

哦天啊还有错题本，学生不是去搜题软件吗？作业帮和猿辅导都有打印错题本的机器了你还整这个，你怎么做调研的啊

@wuxkwnjjwoxk , 哈哈哈哈，这个 idea, 很 to G

@SWALLOWW 我也有相同的想法

@RangerWolf 学到了，感谢大佬，已 append

@jasperchou33 我知道是有教师分享课件的产品。用户全部是教师

做的这个，初衷就是为了给卖试卷的人（老师 和其他卖家），和买了试卷的人（家长，学生），整体体验，更丝滑一些

@abelmakihara 这真的，术业有专攻，我也成六边形战士，哈哈哈哈，

既能设计开发有趣的产品，又营销做的 6 ，哈哈哈哈

@94 , 你是我今天遇到思维表达和逻辑，最清晰明了的大佬之一，狠狠赞同了

@realism , 我不狡辩，也不诡辩。你讲得大部分，我是认可，是没毛病的。

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我说我的观点哈，就试卷本身，我自己是觉得没那么重要, 试卷的流通更重要。

而且试卷并不是说，有最好和最差之分，而是匹配到对应学习水平的学生（我的理解）

如果匹配合适，对学生的学习肯定是促进

如果难度太高，或反之，难度太低，单位时间的学习效率就大打折扣

上面讲这个，是想说试卷本身的稀缺性，没有想象中的高

@ga9 所以用户都是老师，为啥还要管家长学生？看你的描述主要就是完善这部分人的体验，这不就是本末倒置。