R 国做 IT 外贸，你怎么看？

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小弟做 IT 解决方案集成的，最近和一个客户交流，他们做外贸的，将国内通信和 IT 设备打包成方案，运到俄罗斯交付，听说老板在 R 国深耕 30 载，关系深厚，请问 V 圈里有没有大佬了解：当前俄罗斯 IT 基础设施情况，做 IT 外贸是否是个机会？

个人觉得：

西方大封锁下，软件都在撤离 R 国，真空阶段真是国内 T 卷王入驻好时机
国内要增长，出海主要看东南亚和中东，拉美，R 国真的做不了吗？
国内软件/IT 产业对 R 国业务的看法？想不想做？

单纯交流，请大佬们开怀畅聊

俄罗斯

IT外贸

机会

15 条回复 2024-09-11 11:52:11 +08:00

yukafans

2024-09-08 16:56:16 +08:00 via Android

钱回不来

CamelName

2024-09-08 17:02:06 +08:00

@yukafans
为什么会这么说，是有亲身经历吗？

comexb

2024-09-08 17:20:59 +08:00 via iPhone

钱回不来都在银行卡住了

evonotevil

2024-09-08 17:23:31 +08:00

虽然不是一模一样的行业，但是日常了解过一些，我的建议是：
不要碰

1. 通信和 IT 设备：无论是做经销，还是做交易实体里的哪一环，你没法保证和负责这些技术和设备背后的来源、技术，如果一旦被拉进制裁，你在国内的金融工具都会有影响。可以看一下 OFAC 的规则（特别是设备交易）
2. 收款：这个也是核心的问题，现在只有非常有限的渠道可以做收付，稍微了解一下就知道很难了。

总的来说，第一点是非常重要的问题，不是危言耸听

CamelName

2024-09-08 17:46:24 +08:00

@comexb

卡在国内银行？如果是香港公司呢？我理解交易过程是 R 国转账到香港代理，回不来是指香港这边没法回大陆吗？

CamelName

2024-09-08 17:48:42 +08:00

@evonotevil

感谢大佬，我也是听客户说，他们一年好几个大亿的流水，他们想拉我过去做项目咨询，也确实比较好奇，当下项目交付的整个流程。