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sunamask

该怎么写给销售团队看的介绍文档?

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  •   sunamask 2024 年 1 月 31 日 2100 次点击
    这是一个创建于 815 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    如题,我在一家主营生物制品安全和质量控制业务的乙方公司工作,有一个做高通量测序( NGS )数据的分析流程,需要写一份大概一页纸的介绍给销售团队。感觉目前完全没有头绪,想问问大家有没有什么建议,或者指路一些教程。感谢!

    目前觉得棘手的点如下:

    • 给外行讲技术。具体到我这个情况,NGS 虽然在生物医药行业内常用,但在 QA/QC 这个门类底下的公司,即使是技术/研发团队也很少有懂的。销售肯定不懂 NGS ,即使懂 NGS 也不懂数据分析;即使懂数据分析,也未必能理解我们的数据分析流程有哪些可以吹的点。

    • 没有可以量化的指标。对 QA/QC 来说,可量化的指标几乎是唯一会被关注的点。但这个项目进展到现在,可以拿来用的关键指标一个都没(比如对病原微生物的检测下限是多低,检测假阳性率多少,假阴性率多少)。这些是销售最好用的抓手,客户和销售也最关注这些点,但我一个都拿不出,该怎么糊弄过去呢?

    • 这个项目处于一个半死不活的状态,感觉老板想放掉,研发总监和领导也都不是很在意,只是为了写一个文档应付销售而写。销售也应该不会真的拿去看。我不擅长做没意义的工作,但有意义也可以是主观上的,我自己觉得有意义也行。在这个前提下,我该用什么花样骗自己,让写这篇文档的工作变得有意义呢?

    求助!有建议可以回帖讨论,如果有看过解决这类问题的答案,也欢迎指路。

    5 条回复    2024-01-31 11:34:37 +08:00
    bannet
        1
    bannet  
       2024 年 1 月 31 日
    使用 chatGPT ,凑起来,然后自己修改一下,文字内容通顺点,搞定就好,如果他们很在意会叫你重新修改的,同理,就算写的很好,他们很在意或者想搞你,都会叫你改的!
    sunamask
        2
    sunamask  
    OP
       2024 年 1 月 31 日
    @bannet 就是觉得我的问题 GPT 没法回答,才想来找懂哥带带的。要框架的话我们有文档,不知道该怎么改成销售能看懂,能用上的样子……
    yolee599
        3
    yolee599  
       2024 年 1 月 31 日
    让产品经理写
    sunamask
        4
    sunamask  
    OP
       2024 年 1 月 31 日
    @yolee599 产品经理(或者说,是产品经理职能的那个人)自己不想写才让我们各自写的。

    这家公司的做事风格特别难受,所有人的所有行动都是以“自己不背锅”为前提,总监和经理们削尖了自己的肩膀,不让自己背责任,让上面浇下来的大便,连同自己拉的一起,顺滑地流到下面做事的人的头上。一年到头一个项目也做不成,全黄。
    bannet
        5
    bannet  
       2024 年 1 月 31 日
    “这个项目处于一个半死不活的状态,感觉老板想放掉,研发总监和领导也都不是很在意”,这种销售都不会看的。

    ”销售能看懂,能用上的样子“,概述图或者框架图,功能模块标注,少文字。然后你自己和销售过一遍,基本就能讲得通,不要讲得太高深,每个功能模块要什么,要实现什么,要交互什么,我一般写产品培训教程都是这样写的,一页纸有点少
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