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最近找工作接到一个电话，对方强调的问了一下，技术工程师能不能跟着出去见见客户，采集和分析下需求等等。然后我说是我口才赶不上销售那一类人，对方说不是这样的。让我能做 solution。
然后我背后了解了下做 solution 是什么意思，有人告诉我是售前的意思。百度后我更加奇怪了，售前这个职位要求技术很强，同时要非常擅长 paper work。可是作为一个工程师，技术是根本，paper work 本来也是刚需，不管需不需要和别人打交道，“理解客户的需求”是理所应当的。比如你做 OpenStack，一个做手机游戏的问你 OpenStack 适合我们么，工程师不能一点想法都没有的
另一个方面，考虑到今天我接电话对方的意思，是不是在问你这个技术工程师会分析需求么？而不是你愿意来我们这里分析需求么？
然后我背后了解了下做 solution 是什么意思，有人告诉我是售前的意思。百度后我更加奇怪了，售前这个职位要求技术很强，同时要非常擅长 paper work。可是作为一个工程师，技术是根本，paper work 本来也是刚需，不管需不需要和别人打交道，“理解客户的需求”是理所应当的。比如你做 OpenStack，一个做手机游戏的问你 OpenStack 适合我们么，工程师不能一点想法都没有的
另一个方面，考虑到今天我接电话对方的意思，是不是在问你这个技术工程师会分析需求么？而不是你愿意来我们这里分析需求么？
 | 1 Livid MOD PRO 销售主要负责的是接触客户及最后 close deal，但是销售不一定是技术专家，所以如果在和客户聊的过程中需要有对技术更熟悉的同事配合，这个职位就是 Solution Engineer。 |
 | 2 pyKun OP @Livid 但是招聘招的确实是技术工程师[0]，另外电话里他们明确说了不是做“销售”，是希望能做solution，然后我问朋友，这意思是“售前”[1] [0] http://search.51job.com/job/59494745,c.html [1] http://zhidao.baidu.com/link?url=WOrwCF_qS0SWXHEvin2OspeQeSkjUkLdToqi_FCaqHk5kWy3sOSxfHT5QIyYrgijmPvp5_Huoq_-ycLLKdv6RK |
 | 3 underone 2014-02-14 18:03:22 +08:00 很多公司都有啊，售前肯定要搭配一个销售一起面对客户的 |
| 4 pyKun OP |
 | 6 bakac 2014-02-14 18:54:30 +08:00 via Android 推销 |
 | 7 hhp 2014-02-14 19:16:28 +08:00 via iPhone 之前跳槽投了售前 没人要TT |
 | 8 joeyuan 2014-02-16 20:33:40 +08:00 简单来说很少公司有既精通销售又精通技术方案的销售，所以大一点的公司一般是采用team的方式去参加目标公司的前中期沟通，销售负责搞定关系和维持场面，技术负责解答客户的问题，根据客户提出的需求当场提出解决的多种可能性解决方案，并有能力在事后设计并执行这些解决方案，防止销售与自己brief客户需求的事后brief错。这个职位不错的，很容易让自己成长成更好的职位，对自己的知识面和新旧技术解决方案有信心的话建议去做，成为PM PD之前的好阶梯 |
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